---
title: "Quota di vendita"
description: "Una quota di vendita è un obiettivo di fatturato per i commerciali. Scopri i tipi di quota, l'OTE e le strategie per raggiungere il tuo numero con costanza."
---

## Il numero

Nelle vendite, sei il tuo numero. Le quote allineano gli obiettivi aziendali (target di fatturato) con le performance individuali. Vengono solitamente fissate sulla base di dati storici, potenziale di mercato e qualità del territorio.

**Attainment:** La percentuale di quota raggiunta. Sopra il 100% = Club/Acceleratori. Sotto l'80% = PIP (Piano di Miglioramento delle Performance).

## Tipi di quota

**Quota di fatturato:** "100.000€ ARR a trimestre". **Quota di attività:** "50 chiamate al giorno" (comune per gli SDR). **Quota di profitto:** basata sul margine (comune in hardware/servizi). **Quota di volume:** "10 unità vendute".

## SalesMind AI: il moltiplicatore di quota

I commerciali mancano la quota perché esauriscono la pipeline. SalesMind AI risolve il problema del "top of funnel". Automatizzando il prospecting con l'[AI Sales Agent](/en/platform/ai-sales-agent), i commerciali hanno un flusso costante di meeting, garantendo sempre una copertura sufficiente (3x-4x) per raggiungere il loro numero.

## Domande frequenti

### Cos'è l'OTE?

On-Target Earnings = Stipendio base + Commissioni (se raggiungi il 100% della quota). Rappresenta la retribuzione totale "attesa".

### Come vengono fissate le quote?

Di solito "Top-Down" (il CEO vuole 10M€, divide per 10 commerciali = 1M€ ciascuno) o "Bottom-Up" (basato sulle performance passate + crescita). Il top-down è più rischioso ma comune nelle startup.

### Cos'è un "Sandbagger"?

Un commerciale che nasconde le trattative per abbassare le aspettative di quota o spostarle al periodo successivo. I manager odiano questa pratica; un forecast accurato è fondamentale.