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title: "Provvigione"
description: "La provvigione di vendita è una retribuzione variabile basata sulle performance. Scopri le strutture provvigionali, gli acceleratori, i clawback e come progettare piani efficaci."
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## Pagare per i risultati

La natura "a gettone" delle vendite. La provvigione guida i comportamenti. Se paghi per nuovi contratti, i commerciali vanno a caccia. Se paghi per la retention, i commerciali coltivano. Progettare il piano giusto è fondamentale per l'esecuzione della strategia.

**Split standard:** 50/50 (50% fisso, 50% provvigione all'OTE). **Acceleratori:** Percentuale di payout più alta dopo aver raggiunto il 100% della quota (es. 10% fino alla quota, 15% dopo). Questo premia i top performer in modo sproporzionato.

## Clawback e Draw

**Clawback:** Recupero della provvigione se il cliente abbandona entro i primi 90 giorni. Protegge l'azienda. **Draw:** Un anticipo sulle provvigioni future (recuperabile) o un minimo garantito (non recuperabile) per i nuovi assunti in fase di ramp-up.

## SalesMind AI e le provvigioni

SalesMind AI aiuta i commerciali a massimizzare le proprie provvigioni aumentando la loro [Sales Velocity](/it/resources/glossary/sales-velocity). Più trattative chiuse più velocemente equivale a un payout più alto. Per i manager, fornisce la trasparenza dei dati necessaria per calcolare provvigioni complesse in modo accurato, senza dispute.

## Domande frequenti

### Cos'è un "Bluebird"?

Una trattativa che arriva in mano a un commerciale con poco sforzo (es. un lead inbound già pronto ad acquistare). I manager a volte escludono questi casi dalla provvigione piena.

### Le provvigioni sono tassate diversamente?

In molti paesi sì, o vengono trattenute in modo diverso. Sono "reddito supplementare". Ma alla fine, è tutto reddito al momento della dichiarazione fiscale.

### Cos'è un "Cap"?

Un limite alla provvigione totale. I buoni piani di vendita sono "senza cap": vuoi che il tuo top performer guadagni più del CEO se porta quel livello di fatturato.