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title: "Créer une Campagne Outbound Hybride avec l'IA : Guide"
description: "Un guide étape par étape pour créer des campagnes outbound hybrides combinant l'automatisation IA et votre touche personnelle."
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# Comment Créer une Campagne Outbound Hybride avec l'IA : Guide Étape par Étape

Un guide étape par étape pour créer des campagnes outbound hybrides combinant l'automatisation IA et votre touche personnelle.

YouTube Vidéo 09:34 10 octobre 2026

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## Transcription intégrale

Bonjour à tous ! Dans cette vidéo, je vais vous montrer comment créer une campagne hybride où vous pouvez combiner votre propre touche personnelle avec la puissance de l'IA. Commençons.

Nous démarrons en créant une nouvelle campagne à partir de cette interface. La première étape est très simple : vous sélectionnez le compte que vous souhaitez utiliser pour cette campagne — ici, nous allons l'utiliser pour générer des prospects pour l'offre commerciale que nous proposons. Vient ensuite la définition de votre objectif de prospection.

Plusieurs objectifs sont disponibles : générer des rendez-vous ; obtenir les coordonnées des prospects pour les appeler ou leur envoyer un e-mail ; générer du trafic vers un site web — par exemple pour faire inscrire des utilisateurs à votre application si vous avez un produit SaaS ; obtenir des participants à un événement ; ou trouver des candidats si vous recrutez. Pour cette campagne, notre objectif est d'obtenir des rendez-vous, donc j'ajoute le lien de la page d'accueil de SalesMind AI. Si vous souhaitez cibler une proposition de valeur ou une audience très spécifique, vous pouvez plutôt renvoyer vers une landing page dédiée — par exemple une page « B2B Marketers » — et tous les messages de la campagne resteront alignés sur cette proposition de valeur précise.

Comme notre objectif ici est d'obtenir des rendez-vous, nous ajoutons simplement notre lien de réservation. Vient ensuite la plus grande innovation de notre dernière mise à jour : la recherche propulsée par l'IA, qui vous évite le coût de Sales Navigator et la difficulté d'en apprendre tous les filtres. Depuis SalesMind, vous pouvez définir vos propres critères de recherche.

Par exemple, je recherche des Chief Marketing Officers, donc j'inclus cet intitulé de poste — et je peux tout aussi facilement exclure les Marketing Managers si je ne veux que des CMO. Vous pouvez cibler des pays précis — ici, les États-Unis — et des secteurs d'activité spécifiques, ou laisser le champ secteur vide pour une recherche plus large si vous n'êtes pas encore sûr du secteur à cibler. Pour la taille d'entreprise, je recherche des entreprises de 11 à 500 salariés, et j'ajoute des mots-clés pertinents — comme « outbound » ou « prospection » — pour aider l'IA à comprendre précisément ce que nous recherchons.

Vous pouvez également ouvrir les filtres avancés pour encore plus de précision : ancienneté dans l'entreprise actuelle, niveau hiérarchique (ici, je veux des membres du comité de direction, des directeurs et des propriétaires-associés), fonction (marketing), ancienneté dans le poste actuel, nombre total d'années d'expérience, type d'entreprise (partenariats, entreprises privées, secteur de la santé, indépendants/auto-entrepreneurs), et la langue parlée par les prospects — ici, j'imagine l'anglais pour les États-Unis et le Canada. Une fois satisfait de vos critères, enregistrez-les et passez à l'étape suivante. Jusqu'ici, nous avons importé une seule liste pour cette campagne, mais il existe désormais une nouvelle façon de constituer des listes : importer les personnes qui ont aimé ou commenté une publication LinkedIn.

Disons que je trouve une publication avec 166 likes et plus de 400 commentaires — je peux importer toutes les personnes qui ont interagi avec elle, car des profils comme « Head of Growth » ou « Consultant B2B Sales » sont exactement les profils que nous voulons cibler. Dans SalesMind, j'ajoute une nouvelle liste de prospects à importer depuis les personnes ayant aimé ou commenté une publication LinkedIn — je colle simplement le lien de la publication, et j'obtiens la liste complète des personnes ayant aimé le post, et je peux faire de même pour les commentateurs. Il existe aussi une troisième option : importer les personnes inscrites à un événement LinkedIn.

Il suffit de copier le lien de l'événement et de le coller — c'est tout. J'ai maintenant quatre listes combinées dans cette campagne, ce qui me convient parfaitement, donc passons à l'étape suivante. C'est là que les choses deviennent vraiment intéressantes pour l'outbound.

Vous trouverez plusieurs modèles prêts à l'emploi. Nous recommandons le modèle « Auto Outbound Classique » si vous ciblez les « champions » de votre audience — les personnes susceptibles de vous mettre en relation avec le bon contact. Si vous ciblez les abonnés de vos concurrents ou les personnes qui interagissent avec leurs publications, utilisez le modèle dédié à cet usage.

Et si vous souhaitez démontrer immédiatement votre valeur à vos prospects, il existe également un modèle spécialement conçu pour cela. Pour cette campagne, optons pour l'Auto Outbound Classique. C'est ici que la magie opère vraiment.

Vous pouvez d'abord définir une langue pour que toute la communication de la campagne se fasse dans une seule langue. Vous verrez ensuite plusieurs points de contact, chacun entièrement personnalisable. Prenons par exemple le point de contact numéro six : vous pouvez choisir entre un message généré par l'IA ou un message entièrement rédigé par vous.

Si je veux écrire le mien, je le tape simplement — par exemple en commençant par « Bonjour {prénom} » — et c'est exactement ainsi que le message sera envoyé. Vous disposez également de modèles prêts à l'emploi — par exemple un modèle de prise de contact en douceur si vous êtes une agence de génération de leads. Revenons à la version IA et voyons comment bien la guider : vous pouvez voir les instructions qui indiquent précisément à l'IA comment rédiger chaque message.

Par exemple, si je veux que l'IA inclue systématiquement un lien vers notre site, j'ajoute simplement ce lien, et l'IA l'intégrera dans chaque message de façon personnalisée pour chaque prospect. Une fois satisfait de votre séquence, vous pouvez choisir de partager la campagne avec une ou plusieurs équipes. Disons que je sélectionne l'équipe SalesMind AI — je ne veux contacter aucun prospect déjà contacté par mes collègues dans leurs propres campagnes, donc j'active la protection anti-doublons d'équipe.

Avec cette option activée, si un même prospect apparaît dans deux campagnes de deux expéditeurs différents de la même équipe, nous l'ignorons automatiquement dans la seconde campagne, puisqu'un collègue l'a déjà contacté. Si je sélectionne également une autre équipe — par exemple French Tech — la même protection s'applique : nous nous assurons de ne contacter personne déjà approché par l'une ou l'autre équipe. La dernière étape est simple : donnez un nom à votre campagne — appelons celle-ci « B2B Marketers » — et vous êtes prêt.

Une fois lancée, la campagne commence son initialisation, qui peut prendre entre 30 minutes et une heure et demie. À partir de là, vous n'avez plus rien à faire. Vous pouvez créer une nouvelle campagne pour une audience, un marché ou une proposition de valeur différente, ou simplement attendre — vous pourrez revenir demain et vos prospects auront déjà commencé à répondre à vos messages.

J'espère que cette vidéo vous a été utile et qu'elle vous aidera à tirer le meilleur parti de la plateforme. Nous organisons également une session de support en direct tous les mercredis pour la communauté, donc si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à nous rejoindre ou à réserver un rendez-vous directement avec notre équipe. Passez une excellente journée !

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Vous pouvez cibler des pays précis — ici, les États-Unis — et des secteurs d'activité spécifiques, ou laisser le champ secteur vide pour une recherche plus large si vous n'êtes pas encore sûr du secteur à cibler. Pour la taille d'entreprise, je recherche des entreprises de 11 à 500 salariés, et j'ajoute des mots-clés pertinents — comme « outbound » ou « prospection » — pour aider l'IA à comprendre précisément ce que nous recherchons. Vous pouvez également ouvrir les filtres avancés pour encore plus de précision : ancienneté dans l'entreprise actuelle, niveau hiérarchique (ici, je veux des membres du comité de direction, des directeurs et des propriétaires-associés), fonction (marketing), ancienneté dans le poste actuel, nombre total d'années d'expérience, type d'entreprise (partenariats, entreprises privées, secteur de la santé, indépendants/auto-entrepreneurs), et la langue parlée par les prospects — ici, j'imagine l'anglais pour les États-Unis et le Canada. Une fois satisfait de vos critères, enregistrez-les et passez à l'étape suivante.\n\nJusqu'ici, nous avons importé une seule liste pour cette campagne, mais il existe désormais une nouvelle façon de constituer des listes : importer les personnes qui ont aimé ou commenté une publication LinkedIn. Disons que je trouve une publication avec 166 likes et plus de 400 commentaires — je peux importer toutes les personnes qui ont interagi avec elle, car des profils comme « Head of Growth » ou « Consultant B2B Sales » sont exactement les profils que nous voulons cibler. Dans SalesMind, j'ajoute une nouvelle liste de prospects à importer depuis les personnes ayant aimé ou commenté une publication LinkedIn — je colle simplement le lien de la publication, et j'obtiens la liste complète des personnes ayant aimé le post, et je peux faire de même pour les commentateurs. Il existe aussi une troisième option : importer les personnes inscrites à un événement LinkedIn. 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Vous pouvez d'abord définir une langue pour que toute la communication de la campagne se fasse dans une seule langue. Vous verrez ensuite plusieurs points de contact, chacun entièrement personnalisable. Prenons par exemple le point de contact numéro six : vous pouvez choisir entre un message généré par l'IA ou un message entièrement rédigé par vous. Si je veux écrire le mien, je le tape simplement — par exemple en commençant par « Bonjour {prénom} » — et c'est exactement ainsi que le message sera envoyé. Vous disposez également de modèles prêts à l'emploi — par exemple un modèle de prise de contact en douceur si vous êtes une agence de génération de leads. Revenons à la version IA et voyons comment bien la guider : vous pouvez voir les instructions qui indiquent précisément à l'IA comment rédiger chaque message. 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