--- title: "Assistance n° 2 | SalesMind AI" description: "Venez découvrir comment exploiter LinkedIn pour trouver vos prospects." image: "https://i.ytimg.com/vi/a9tHKpJXrEo/hqdefault.jpg" --- [←← Toutes les transcriptions](/fr/resources/transcripts) Transcription vidéo # Assistance n° 2 Venez découvrir comment exploiter LinkedIn pour trouver vos prospects. YouTube Vidéo 08:50 10 octobre 2026 ![Vidéo: Assistance n° 2](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2Fa9tHKpJXrEo%2Fmaxresdefault.jpg&w=1920&q=75) [Regarder sur YouTube ↗](https://www.youtube.com/watch?v=a9tHKpJXrEo) ## Transcription intégrale Bonjour à tous ! Aujourd'hui, dans cette session en direct, je vais vous montrer comment importer et rechercher des prospects par entreprise spécifique, par intitulé de poste au sein d'une entreprise, ou encore pour des personnes précises dans ces entreprises. Il existe deux façons de procéder : avec LinkedIn Sales Navigator, ou avec la recherche basique de LinkedIn. La principale différence est que Sales Navigator vous donne accès à une douzaine de filtres supplémentaires, ce qui vous permet d'être beaucoup plus précis et d'obtenir des informations bien plus riches sur les personnes que vous ciblez. La recherche basique ne vous offre pas ce niveau de détail. Commençons par la recherche basique de LinkedIn. J'ouvre la barre de recherche, j'appuie sur Entrée, et je recherche « Personnes ». Par défaut, cela filtre les personnes de mon réseau de 2e et 3e degré. Ce qui est vraiment utile ici, c'est que vous pouvez filtrer par entreprise spécifique : il suffit de taper le nom de l'entreprise, ou même toute une liste d'entreprises, et vous ne verrez que les personnes correspondantes. Vous pouvez aussi combiner cela avec d'autres filtres comme la localisation et l'intitulé de poste. Pour les intitulés de poste, vous pouvez en saisir plusieurs à la fois — par exemple « CEO » ou « directeur » — et cela fera correspondre toutes les variantes contenant ces mots. Mais attention : cela ne capture pas automatiquement les différentes formulations d'un même poste. Par exemple, rechercher « CEO » ne fera pas apparaître une personne qui se présente comme « Chief Executive Officer », à moins d'ajouter cette expression exacte entre guillemets. Une fois que vous l'avez fait, les deux versions apparaissent. Passons maintenant à Sales Navigator, qui vous donne accès à une douzaine de filtres avancés supplémentaires. Même point de départ : appuyez sur Entrée dans la barre de recherche, puis ouvrez « Tous les filtres » pour voir la liste complète. Vous pouvez cibler des entreprises spécifiques comme avant, mais vous pouvez aussi en exclure — pratique si vous voulez écarter certains comptes. Les intitulés de poste fonctionnent aussi de façon plus avancée : au lieu de simplement taper du texte libre, vous pouvez sélectionner des intitulés exacts dans une liste. Mais si vous n'avez pas encore votre liste d'entreprises cibles, vous pouvez utiliser Sales Navigator pour rechercher directement les comptes eux-mêmes, puis utiliser cette liste pour filtrer votre recherche de personnes par la suite. Prenons un exemple : construisons une recherche pour le profil client idéal de SalesMind lui-même — taille d'entreprise, chiffre d'affaires annuel, croissance des effectifs, secteur d'activité, nombre d'abonnés, effectifs par département, et plus encore. Essayons en direct : des petites entreprises, environ 1 à 1 000 employés, répartis en tranches comme 1-10 et 11-50. Nous nous concentrons sur les entreprises ayant des équipes marketing ou conseil en business. Nous vérifions aussi des signaux comme l'utilisation de HubSpot : si on le repère, c'est un très bon signe, car ces entreprises génèrent et gèrent déjà activement des prospects, ce qui est exactement ce que nous proposons. Nous regardons également si elles recrutent actuellement sur LinkedIn, leur activité récente, si elles ont levé des fonds au cours des 12 derniers mois, et les signaux d'utilisation de CRM ou de Sales Navigator. En combinant tous ces filtres, nous obtenons environ 31 000 entreprises correspondantes. Vient maintenant la partie manuelle : je sélectionne un lot — disons 25 entreprises — dans la liste, je les enregistre dans une nouvelle liste (appelons-la « My Target »), et je la crée. Je passe ensuite à la page suivante, je sélectionne le lot suivant, et je l'enregistre dans la même liste. Cela demande un peu de travail manuel, mais c'est efficace : vous répétez l'opération jusqu'à avoir capturé toutes les entreprises correspondant à vos critères. Une fois que vous avez votre liste complète d'entreprises cibles, vous pouvez l'utiliser de deux façons. D'abord, comme filtre « inclusion » : lors de votre recherche de personnes, vous indiquez de n'afficher que les personnes appartenant aux entreprises de votre liste. Ensuite, l'inverse fonctionne aussi : si vous avez identifié des entreprises que vous ne voulez pas cibler — comme vos concurrents directs — vous pouvez les exclure de la même façon dans vos futures recherches. Dans tous les cas, vous pouvez réutiliser cette liste encore et encore pour toutes vos recherches à venir. J'espère que cette vidéo vous a été utile ! Si vous avez des questions, laissez-les dans le chat ou dans les commentaires. 3 — nous partagerons aussi des nouvelles excitantes sur notre prochaine mise à jour Black Friday. Rendez-vous sur le site si vous voulez un aperçu en avant-première. Passez une excellente journée ! Découvrez plus d'insights commerciaux [Parcourir toutes les transcriptions](/fr/resources/transcripts) ```json {"@context":"https://schema.org","@graph":[{"@type":"Organization","@id":"https://sales-mind.ai/#organization","name":"SalesMind AI","url":"https://sales-mind.ai","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https://sales-mind.ai/logo.svg"},"description":"AI-powered sales automation platform that helps businesses automate prospecting, personalize outreach, and close more deals.","knowsLanguage":["en","fr","es","de","it","pt-BR","nl","pt-PT","ja","ko","zh-Hans","zh-Hant","hi"],"founder":{"@type":"Person","name":"Julien Gadea"},"sameAs":["https://www.facebook.com/SalesMind.Ai.corp","https://www.instagram.com/salesmind_ai/","https://twitter.com/salesmind_ai","https://www.youtube.com/@SalesMindAi","https://www.tiktok.com/@salesmind_ai","https://www.reddit.com/user/SALESMIND_AI/"],"contactPoint":[],"areaServed":"Worldwide"},{"@type":"WebSite","@id":"https://sales-mind.ai/#website","name":"SalesMind AI","url":"https://sales-mind.ai","description":"Close More Deals with AI Sales Agents","inLanguage":"en","publisher":{"@type":"Organization","@id":"https://sales-mind.ai/#organization","name":"SalesMind AI"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https://sales-mind.ai/blog?q={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"},{"@type":"ReadAction","target":"https://sales-mind.ai"}]}]} {"@context":"https://schema.org","@type":"BreadcrumbList","@id":"https://sales-mind.ai/fr/resources/transcripts/assistance-2#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https://sales-mind.ai/fr"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Transcriptions","item":"https://sales-mind.ai/fr/resources/transcripts"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Assistance n° 2","item":"https://sales-mind.ai/fr/resources/transcripts/assistance-2"}]} {"@context":"https://schema.org","@type":"WebPage","@id":"https://sales-mind.ai/fr/resources/transcripts/assistance-2#webpage","url":"https://sales-mind.ai/fr/resources/transcripts/assistance-2","name":"Assistance n° 2","description":"Venez découvrir comment exploiter LinkedIn pour trouver vos prospects.","inLanguage":"fr","isPartOf":{"@type":"WebSite","@id":"https://sales-mind.ai/#website","url":"https://sales-mind.ai","name":"SalesMind AI"},"breadcrumb":{"@id":"https://sales-mind.ai/fr/resources/transcripts/assistance-2#breadcrumb"},"potentialAction":{"@type":"ReadAction","target":"https://sales-mind.ai/fr/resources/transcripts/assistance-2"},"dateModified":"2026-03-01T00:00:00.000Z"} {"@context":"https://schema.org","@type":"VideoObject","@id":"https://sales-mind.ai/fr/resources/transcripts/assistance-2#video","name":"Assistance n° 2","description":"Venez découvrir comment exploiter LinkedIn pour trouver vos prospects.","contentUrl":"https://www.youtube.com/embed/a9tHKpJXrEo","embedUrl":"https://www.youtube.com/embed/a9tHKpJXrEo","duration":"PT8M50S","uploadDate":"2026-10-10T12:37:47.502337+00:00","thumbnailUrl":"https://i.ytimg.com/vi/a9tHKpJXrEo/hqdefault.jpg","inLanguage":"fr","publisher":{"@type":"Organization","@id":"https://sales-mind.ai/#organization","name":"SalesMind AI"},"transcript":"Bonjour à tous ! Aujourd'hui, dans cette session en direct, je vais vous montrer comment importer et rechercher des prospects par entreprise spécifique, par intitulé de poste au sein d'une entreprise, ou encore pour des personnes précises dans ces entreprises.\n\nIl existe deux façons de procéder : avec LinkedIn Sales Navigator, ou avec la recherche basique de LinkedIn. La principale différence est que Sales Navigator vous donne accès à une douzaine de filtres supplémentaires, ce qui vous permet d'être beaucoup plus précis et d'obtenir des informations bien plus riches sur les personnes que vous ciblez. La recherche basique ne vous offre pas ce niveau de détail.\n\nCommençons par la recherche basique de LinkedIn. J'ouvre la barre de recherche, j'appuie sur Entrée, et je recherche « Personnes ». Par défaut, cela filtre les personnes de mon réseau de 2e et 3e degré. Ce qui est vraiment utile ici, c'est que vous pouvez filtrer par entreprise spécifique : il suffit de taper le nom de l'entreprise, ou même toute une liste d'entreprises, et vous ne verrez que les personnes correspondantes.\n\nVous pouvez aussi combiner cela avec d'autres filtres comme la localisation et l'intitulé de poste. Pour les intitulés de poste, vous pouvez en saisir plusieurs à la fois — par exemple « CEO » ou « directeur » — et cela fera correspondre toutes les variantes contenant ces mots. Mais attention : cela ne capture pas automatiquement les différentes formulations d'un même poste. Par exemple, rechercher « CEO » ne fera pas apparaître une personne qui se présente comme « Chief Executive Officer », à moins d'ajouter cette expression exacte entre guillemets. Une fois que vous l'avez fait, les deux versions apparaissent.\n\nPassons maintenant à Sales Navigator, qui vous donne accès à une douzaine de filtres avancés supplémentaires. Même point de départ : appuyez sur Entrée dans la barre de recherche, puis ouvrez « Tous les filtres » pour voir la liste complète. Vous pouvez cibler des entreprises spécifiques comme avant, mais vous pouvez aussi en exclure — pratique si vous voulez écarter certains comptes. Les intitulés de poste fonctionnent aussi de façon plus avancée : au lieu de simplement taper du texte libre, vous pouvez sélectionner des intitulés exacts dans une liste.\n\nMais si vous n'avez pas encore votre liste d'entreprises cibles, vous pouvez utiliser Sales Navigator pour rechercher directement les comptes eux-mêmes, puis utiliser cette liste pour filtrer votre recherche de personnes par la suite. Prenons un exemple : construisons une recherche pour le profil client idéal de SalesMind lui-même — taille d'entreprise, chiffre d'affaires annuel, croissance des effectifs, secteur d'activité, nombre d'abonnés, effectifs par département, et plus encore.\n\nEssayons en direct : des petites entreprises, environ 1 à 1 000 employés, répartis en tranches comme 1-10 et 11-50. Nous nous concentrons sur les entreprises ayant des équipes marketing ou conseil en business. Nous vérifions aussi des signaux comme l'utilisation de HubSpot : si on le repère, c'est un très bon signe, car ces entreprises génèrent et gèrent déjà activement des prospects, ce qui est exactement ce que nous proposons. Nous regardons également si elles recrutent actuellement sur LinkedIn, leur activité récente, si elles ont levé des fonds au cours des 12 derniers mois, et les signaux d'utilisation de CRM ou de Sales Navigator.\n\nEn combinant tous ces filtres, nous obtenons environ 31 000 entreprises correspondantes. Vient maintenant la partie manuelle : je sélectionne un lot — disons 25 entreprises — dans la liste, je les enregistre dans une nouvelle liste (appelons-la « My Target »), et je la crée. Je passe ensuite à la page suivante, je sélectionne le lot suivant, et je l'enregistre dans la même liste. Cela demande un peu de travail manuel, mais c'est efficace : vous répétez l'opération jusqu'à avoir capturé toutes les entreprises correspondant à vos critères.\n\nUne fois que vous avez votre liste complète d'entreprises cibles, vous pouvez l'utiliser de deux façons. D'abord, comme filtre « inclusion » : lors de votre recherche de personnes, vous indiquez de n'afficher que les personnes appartenant aux entreprises de votre liste. Ensuite, l'inverse fonctionne aussi : si vous avez identifié des entreprises que vous ne voulez pas cibler — comme vos concurrents directs — vous pouvez les exclure de la même façon dans vos futures recherches. Dans tous les cas, vous pouvez réutiliser cette liste encore et encore pour toutes vos recherches à venir.\n\nJ'espère que cette vidéo vous a été utile ! Si vous avez des questions, laissez-les dans le chat ou dans les commentaires. On se retrouve mercredi prochain pour la session 2.3 — nous partagerons aussi des nouvelles excitantes sur notre prochaine mise à jour Black Friday. Rendez-vous sur le site si vous voulez un aperçu en avant-première. Passez une excellente journée !"} {"@context":"https://schema.org","@type":"SpeakableSpecification","cssSelector":["[data-speakable]","h1","h2"]} ```