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title: "Social Selling"
description: "Le Social Selling utilise LinkedIn pour etablir des relations et generer du pipeline par la credibilite. Decouvrez les strategies, les metriques et les meilleures pratiques."
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## Les piliers du Social Selling

Le Social Selling repose sur quatre piliers definis par LinkedIn (SSI) : construire sa Marque Personnelle (Expertise), trouver les bonnes personnes (Ciblage), s'engager avec des insights (Contenu), et batir des relations de confiance (Network).

Ce n'est pas juste poster du contenu. C'est s'engager activement : commenter les posts de ses prospects, partager des ressources utiles, feliciter pour les promotions. C'est etre present et utile.

## Pourquoi le Social Selling est une arme redoutable

Les decideurs B2B sont sur LinkedIn. Ils cherchent des solutions et des conseils. Si vous etes la source de ces conseils, vous gagnez leur confiance avant meme le premier appel. C'est le moyen le plus efficace de reduire le "Cold Call reluctance".

## SalesMind AI : Le Social Selling a l'echelle

Le Social Selling prend du temps (ecriture, engagement). SalesMind AI automatise la partie "laborieuse" (trouver les profils, liker, commenter intelligemment, envoyer les messages d'intro) via son [AI Sales Agent](/fr/platform/ai-sales-agent), tout en laissant au commercial le controle de la relation humaine a haute valeur.

## Questions frequemment posees

### Qu'est-ce que le Social Selling Index (SSI) ?

C'est un score de 0 a 100 donne par LinkedIn qui evalue votre efficacite sur les 4 piliers du Social Selling. Un score > 70 est excellent et correle avec de meilleures performances commerciales.

### Combien de temps y consacrer ?

30 a 60 minutes par jour idealement. 15 min le matin (engagement), 15 min a midi (connexions), 15 min le soir (contenu/reponses). La regularite bat l'intensite.

### Le Social Selling remplace-t-il le telephone ?

Non. Le but du Social Selling est de "chauffer" la relation pour que, lorsque vous appelez, le prospect sache deja qui vous etes et soit dispose a vous parler.