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title: "SalesMind AI – Lanzamiento de abril 2026: 14 novedades"
description: "El lanzamiento más grande del año de SalesMind AI: 14 actualizaciones de abril de 2026, todas diseñadas para ayudarte a conseguir más reuniones."
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Transcripción de video

# SalesMind AI – Lanzamiento de abril de 2026: 14 actualizaciones para conseguir más reuniones

El lanzamiento más grande del año de SalesMind AI: 14 actualizaciones de abril de 2026, todas diseñadas para ayudarte a conseguir más reuniones.

YouTube Video 32:22 12 de octubre de 2026

![Video: SalesMind AI – Lanzamiento de abril de 2026: 14 actualizaciones para conseguir más reuniones](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FwjZsDeUKRJ0%2Fmaxresdefault.jpg&w=1920&q=75)

[Ver en YouTube ↗](https://www.youtube.com/watch?v=wjZsDeUKRJ0)

## Transcripción completa

Hola a todos. Me alegra mucho estar hoy con vosotros en esta llamada. Quiero presentaros el lanzamiento más grande que hemos hecho este año.

Es muy emocionante: en abril lanzamos 14 actualizaciones. Todas están construidas alrededor de un único objetivo: conseguir más reuniones, y de una forma mucho más sencilla que antes. Así es como SalesMind está cambiando la industria de la generación de leads.

Así que os voy a mostrar cada actualización en directo dentro de la aplicación, cómo las usamos nosotros mismos y cómo las podéis usar vosotros. 500 usuarios en más de 60 países, con una tasa de respuesta de entre el 30 % y el 50 %, lo cual es una locura, y con cero bloqueos de cuentas de LinkedIn. Todo lo que vais a ver hoy está moldeado por lo que nos piden los usuarios y los power users, y por dónde vemos más impacto dentro de vuestro funnel de generación de leads.

Así que empecemos. Hoy hay 14 actualizaciones diferentes. La primera tiene que ver con los personas: cómo crearlos, reutilizarlos y segmentarlos, con visibilidad por agente.

Vais a ver cómo el agente se está convirtiendo en la pieza central de la generación de leads. La segunda son filtros de campaña mucho más inteligentes. Entendimos que crear una campaña llevaba bastante tiempo, sencillamente porque tenemos el conjunto de filtros más completo del mercado.

Podemos filtrar hasta 36 criterios diferentes para identificar el perfil de cliente ideal perfecto. Antes había que configurar todo esto manualmente, uno por uno. Ahora basta con pedírselo a la IA mediante un prompt.

La IA rellena automáticamente cada campo esencial y crítico. Os lo muestro. Vais al agente, abrís la pestaña de personas, y en la parte superior derecha podéis escribir en lenguaje natural: por ejemplo, «busco fundadores de SaaS B2B en Norteamérica, con menos de 50 empleados, y quiero dirigirme a los decisores».

No hace falta preocuparse por la ortografía ni la gramática, la IA entiende lo que queréis decir, y eso sí que es un superpoder. Hacéis clic en «generar con IA», y aparece exactamente lo que acabáis de describir. El nombre es «fundadores de SaaS B2B Norteamérica».

La IA identifica no solo fundadores, sino también cofundadores, CEOs y directores generales. La seniority está limitada exclusivamente a propietarios, socios o CXO. La función es emprendimiento o desarrollo de negocio.

Las habilidades profesionales son muy importantes, y esto es algo único en el mercado: podemos identificar a los prospectos según las habilidades que tienen, lo que hace que la segmentación sea extremadamente precisa. La zona geográfica son Estados Unidos y Canadá, el sector es desarrollo de software, tecnología, información, internet, IT, desarrollo de software a medida: estamos realmente especializados en el sector SaaS. También podéis segmentar según la tecnología que usan: LinkedIn, Sales Navigator, Outreach, HubSpot.

Ese es nuestro terreno de juego. Si alguien ya usa LinkedIn Sales Navigator, seguramente busca un ROI de LinkedIn, y es justo lo que podemos ofrecerle con nuestro outreach. Con HubSpot pasa lo mismo.

Si sabemos qué tecnología usa la gente, podemos segmentarla sabiendo que tiene una intención más fuerte. Solo trabajamos con empresas del mercado B2B. Aquí la IA también identifica con precisión al decisor de la compra.

Y este es el playbook que hemos construido para este persona en concreto, lo veremos con más detalle más adelante. Bien, ahora guardamos los cambios. Pero digamos que quiero una pequeña variación de este persona, por ejemplo para Europa, con una propuesta de valor ligeramente distinta.

Aquí entra la siguiente innovación: la copia de persona en un clic. Hago clic aquí, y cada campo se copia exactamente tal como estaba definido. En lugar de geografía Canadá, puedo poner Francia, o simplemente Europa.

Cambio el nombre, y todo lo demás puede quedarse igual. Confirmo los cambios, y listo. Muy sencillo, ¿verdad?

Antes, incluso para una variación mínima, había que copiar y pegar una y otra vez, y eso costaba mucho tiempo. Ahora podéis acumular fácilmente esas pequeñas victorias, pero con mucha frecuencia. A continuación, el guion de ventas por persona.

Lo mencionamos brevemente, pero vamos a profundizar. Ahora cada persona tiene su propio guion de ventas, y la IA lo usa automáticamente. Antes teníamos un único playbook de ventas muy largo donde todo estaba mezclado, era difícil de leer y de mantener en el tiempo.

Ahora todo eso se ha movido a este playbook específico por persona. Aquí podéis ver que, para el persona «fundadores B2B Norteamérica», se han definido el rol, la personalidad, la experiencia, el estilo de comunicación y el objetivo. La IA realmente entiende esto, y podéis venir aquí a editar, escribir lo que queráis, añadir cualquier sección.

Esto es texto completamente libre, y la IA entiende inglés o cualquier otro idioma. Así que tenemos suerte: podemos escribir como humanos, y la IA lo interpreta como una máquina. Esto hace que los mensajes sean mucho más atractivos para cada segmento específico de vuestro perfil de cliente ideal.

Muy bien. Ahora cada persona tiene su propio guion. La siguiente función es algo que nos han pedido durante varios meses, y que fue un verdadero reto de implementar para el equipo de desarrollo.

Puede sonar sencillo, pero no lo fue. Ahora construir estos personas lleva solo unos minutos en lugar de varias horas, pero queremos usarlos en una campaña, en nuestra propia campaña, y no necesitamos nada más que el persona. Queremos reutilizar exactamente los mismos filtros que ya hemos construido.

Vamos a verlo. Elijo una campaña normal, elijo el perfil, elijo el modo de ejecución, nada especial hasta aquí. Pero cuando llego al paso de leads, puedo elegir mi persona.

Y aquí vemos los diferentes personas: «fundadores de SaaS B2B Norteamérica». E inmediatamente, dentro de esta campaña, encuentro todos los criterios que ese persona ya tenía definidos. Esto es un gran logro, porque puedo reutilizar este persona una y otra vez a nivel macro de campaña.

Así se cierra todo el trabajo que hemos hecho alrededor de los personas. Esto os ayuda a tener mucha más consistencia, podéis reutilizar vuestras listas y mejorar vuestros filtros con el tiempo. Esto garantiza que la calidad de la cualificación y del scoring mejore con el tiempo.

Hago clic en guardar, y como por magia, la aplicación busca automáticamente a todos esos fundadores de SaaS por mí. El buscador de leads con IA los encuentra, construye mi lista de prospección, y puedo empezar mi outreach justo así. Esto fue fácil para los usuarios, muy complicado para el equipo de desarrollo.

Nos alegra poder apoyar así a nuestros usuarios. Otra cosa que añadimos al agente fue integrar las campañas ahí mismo. Sin salir de esta vista, podéis ver todo lo que ocurre dentro de este agente: todas las campañas, podéis seleccionar el remitente y ver qué se envía desde dónde.

Esto es simplemente práctico, para ver todo en el mismo sitio, y ya está ordenado automáticamente. Es especialmente útil para managers y propietarios de agencias que quieren una vista rápida y precisa sin tener que filtrar. A continuación, recursos y el playbook de ventas.

Creo que mucha gente se equivoca con esto. Hemos construido una base de conocimiento porque el agente necesita entender qué vendéis, cómo lo vendéis, por qué lo vendéis, a quién se lo vendéis, y con qué tono de voz y estrategia ofrecéis vuestros servicios. Si todavía no la tenéis, podéis guardarla, o incluso borrarla desde aquí y añadir una nueva.

Solo podéis elegir un tipo: elegís «playbook de ventas a medida», y aquí añadís lo que queráis. Aquí también la IA entiende el lenguaje natural. Si ya tenéis algo, escribidlo con vuestras propias palabras, eso es lo mejor.

Si no tenéis nada, puede que ya lo hayamos creado por vosotros. Pero no os preocupéis, esto es justo la esencia de SalesMind: queremos que la IA ejecute, y que vosotros os convirtáis en el validador. La IA ejecuta, vosotros validáis, ese es el objetivo.

El playbook está aquí, pero también hay un ajuste similar: el tono de voz. No es vuestro tono personal, es el tono de voz de vuestra empresa. ¿Es algo muy formal, o divertido y relajado?

Sea lo que sea, lo podéis definir aquí. Vamos a mezclar vuestro tono personal con el de la empresa, asegurándonos de mantenernos dentro de vuestras pautas. A continuación, una función en la que llevamos bastante tiempo trabajando: la lista negra.

Siempre hay empresas a las que no queréis acercaros, por ejemplo competidores, clientes actuales, o lo que sea. La forma de hacerlo es añadirlas en los ajustes del agente. Las añadís aquí, guardáis los cambios, y ahora, cuando iniciéis una misión, estos ajustes se aplican automáticamente.

Así que lo configuráis una vez, y todo el mundo se beneficia de ello en todas partes a partir de entonces. La configuración inicial es sencilla, y todos ahorran mucho tiempo de mantenimiento después. A continuación, algo que mucha gente hace por su cuenta y en lo que, creo, se pierde mucho tiempo.

Digamos que abrís una nueva sesión en ChatGPT o en cualquier otra herramienta, y tenéis que volver a explicarle quiénes sois, qué hacéis, qué vendéis, qué ofertas tenéis, qué precios, qué funcionalidades, y así sucesivamente. Hemos construido algo para vosotros que os va a encantar. Venís aquí, podéis copiar, y aquí hemos copiado toda la base de conocimiento.

Funciona tan fácil como esto: volvéis a ChatGPT o donde sea, y hay un montón de cosas ya creadas. Ni siquiera hemos tenido que hacer nada: todo viene del agente de SalesMind, la empresa que somos, nuestro agente de ventas con IA, nuestros servicios de white label, afiliación, prospección en LinkedIn, líder en IA, y luego tenemos la descripción de todo eso. Una vez que pego esto en ChatGPT, tiene muchísima información sobre lo que hacemos, y mi sesión arranca con todo ese contexto.

» Ese sería mi prompt, por ejemplo: ahora que tengo todo el contexto, escribo «escribe un correo frío de tres párrafos para el top 3 de ICP basado en la oferta de arriba», y sabe exactamente qué hacer. Es mucho texto, como podéis ver, y no está pensado para un humano, está pensado para la IA. Como podéis ver, usamos un formato muy específico para esto, pensado para consumir muchos menos tokens por llamada.

Es una estructura difícil de entender para un humano, pero a la IA le encanta este tipo de formato. Esto permite dar todo el contexto con un solo clic. Podéis construir otra base de conocimiento en cualquier otro sitio, cuando queráis, con esto.

A continuación, algo extremadamente útil para la gente que tiene varias campañas en marcha desde hace varios meses de prospección. Si estáis empezando, puede que todavía no lo necesitéis, pero en algún momento os vendrá bien. La idea detrás de esta función es poder pausar el nuevo outreach de una campaña sin detenerla del todo.

Dejamos de enviar nuevas solicitudes de conexión, pero seguimos enviando los mensajes de esa campaña específica. Esto hace que la campaña sea mucho más inteligente: podemos descartar las campañas que no funcionan bien, y asegurarnos de reservar la cuota de conexiones para las campañas que sí funcionan bien. Pero obviamente no queremos perder el impulso cuando pausamos una campaña, porque no todo el mundo ha sido contactado todavía dentro de esa campaña.

Así que la solución fácil es pausar el nuevo outreach. Cuando vais a una campaña, por ejemplo esta: invité a 327 personas, 176 aceptaron, y tengo una tasa de respuesta de casi el 30 % en esta campaña. Entonces, ¿qué quiero hacer?

Quiero detener el outreach, pero quiero seguir con todo el mundo dentro de esta campaña. Tomemos otro ejemplo: aquí hemos contactado a bastante gente, pero veis que esto no ha terminado. Me quedan alrededor de mil personas en esta campaña que todavía hay que contactar.

Pero no necesariamente quiero seguir con esta, prefiero una campaña que funcione mejor. Aunque esta funcione bien, quiero detenerla. No quiero enviar ninguna conexión nueva, porque, como veis, el número de conexiones es bastante limitado.

Voy a ajustes y hago clic en «pausar nuevo outreach». A partir de ahora, no enviaré ni una sola solicitud de conexión más desde esta campaña. Lo único que seguiré enviando son mensajes.

Así que esto ya no se moverá, pero esto seguirá moviéndose, y en algún momento, todas las personas de esta campaña que aceptaron mi solicitud de conexión recibirán el mensaje, y todas las personas de otras campañas serán contactadas porque tienen el outreach activo. Esto es perfecto para la gestión de cuotas de extremo a extremo. Cuando alcancéis vuestro objetivo de reuniones, podéis seguir nutriendo la relación sin perder el impulso.

Vamos a quitar esto de aquí. Tomemos esta, por ejemplo: a menudo vemos que se alcanza el límite, alrededor de 600 a 800 conexiones al mes. A veces alcanzamos ese límite, y queremos saber cuándo lo alcanza el software, y eso es lo que podéis ver aquí.

Así que hemos alcanzado el límite varias veces con esta cuenta en esta campaña. Esto significa que otras campañas quizás no han podido enviar, o que hemos podido enviar en otra campaña, pero ya no en esta. Cada línea con estos puntos es el momento en que alcanzamos el límite y no pudimos enviar ninguna solicitud de conexión, no por culpa de SalesMind, sino por las propias normas de LinkedIn.

Así que sabéis exactamente qué pasó con vuestra cuenta, por qué no envía nada, o por qué sí envía algo. El gráfico os muestra exactamente cuándo y por qué alcanzasteis los límites. A continuación, algo que a nosotros mismos nos ha ayudado mucho.

Digamos que queremos lanzar una campaña con el mismo tipo de personas, pero queremos cambiar los mensajes. Podemos duplicar con los leads. Pero digamos que quiero usar exactamente los mismos mensajes, sin reutilizar los mismos leads: hago clic en «duplicar solo».

Si hago clic en «duplicar con leads», todo queda igual, pero puedo venir a cambiar lo que quiera. Por ahora, la lista seguirá siendo exactamente la misma, todos los ajustes seguirán igual, pero puedo venir aquí y modificar lo que quiera. Y aquí, recibirán los nuevos mensajes desde la nueva plantilla.

Y aquí puedo venir a editar. Nos dirigimos a las mismas personas, pero atención: tomamos la misma lista, si la gente ya fue contactada, no la volvemos a contactar una segunda vez, no tendría ningún sentido en términos de outreach. Pero para todas las personas que todavía no han sido contactadas, las contactamos con esta nueva plantilla.

Así que la combinación perfecta es: pauso el nuevo outreach en la campaña anterior, duplico la campaña con los leads, y actualizo mi enfoque para todas las personas restantes. 700 personas. Esta nueva campaña toma a las mil personas restantes y les envía un mensaje con la nueva instrucción que tengo para ellas.

Así que es muy potente para duplicar la estrategia y hacer pruebas A/B/C/D. La siguiente innovación es la etiqueta de «reverse pitch». Sabemos que LinkedIn se usa para generar leads, eso es lo que hacemos.

Pero a veces, cuando prospectamos, nos acaban prospectando a nosotros, y eso es justo lo que queremos identificar rápido para no perder el tiempo con esas personas. Dejadme mostraros cómo se ve. Por ejemplo, aquí tengo dos reverse pitches.

Están en azul. Vemos claramente que tuvimos algo de conversación con ella, y ahora nos está presentando su propia propuesta comercial: su negocio inmobiliario, su cuenta de Instagram, etcétera. Este mensaje, sinceramente, está bastante poco pulido, pero la IA lo identifica muy fácilmente: es una propuesta larga y detallada sobre sus propios servicios de agencia de marketing digital.

Lo que hago es simplemente enviar lo que la IA me ha propuesto. Así que es más fácil para mí tomar esto: quizás sea un prospecto potencial para mí, en realidad parece bastante bueno, un match del 95 %, porque ella es propietaria de una agencia de marketing B2B, y ese es exactamente el tipo de perfil con el que trabajamos. Así que esto funciona realmente bien, pero ella me está proponiendo algo en este mismo momento.

Lo interesante es que la IA identifica exactamente cuál es mi oferta para este tipo de perfil, y propone la opción de white label. Esto es algo que de verdad interesa a las agencias de marketing. Así que le damos el enlace aquí.

Eso es todo sobre el reverse pitch. Simplemente nos asegura identificar quién quiere hacernos una propuesta comercial, y alejarnos de esas personas. Digamos que ese mensaje estaba bien, pero pasemos a este.

En realidad, ya hay algún tipo de automatización corriendo en mi cuenta de LinkedIn. Así que es un gran match: si ya usáis automatización en LinkedIn, es algo con lo que podemos ayudaros. Pero aquí el mensaje es un poco demasiado largo para mi gusto.

Así que la actualización consiste en mejorar la longitud del mensaje. Simplemente escribo «más corto», y el mensaje se vuelve más corto. Misma idea, mismo propósito, misma estructura, mismo tono de voz, se mantienen, simplemente lo hacemos más corto o lo que sea necesario.

«Más largo» ahora, y más espacio: debería volver con un mensaje más largo. Y ahora puedo enviarlo. Bastante sencillo, ¿verdad?

Así que tenéis la opción de cómo queréis mejorar vuestro mensaje. Pasemos a la última, y también la más reciente. Una vez que habéis conectado SalesMind a todo vuestro ecosistema, queréis poder identificar en cuanto haya una actualización.

Así que, cuando vais a webhooks, podéis crear webhooks para muchos tipos diferentes de eventos. Por ejemplo: se actualizó una etiqueta en la bandeja de entrada, se envió un mensaje, se envió una invitación, se recibió un mensaje, o se aceptó una conexión. Y eso es prácticamente todo.

Aquí podéis tener todos estos disparadores por agente. Digamos que selecciono dos agentes diferentes. Quiero que estos disparadores ocurran cada vez que se acepta una conexión y se envía un mensaje a través de n8n.

Recibiré el webhook, y el disparador iniciará el flujo de trabajo cada vez, para ambos agentes. Y es bastante sencillo. Ahora consigo la URL del webhook en n8n, la pego, y puedo iniciar mi flujo de trabajo así de fácil, de la forma más simple posible.

Cada webhook solo se dispara para el equipo que elijáis, y dirige los datos con precisión. Eso es todo por hoy. Estamos muy entusiasmados con todas estas actualizaciones.

El mes que viene llega con un nuevo lote de funciones, no estoy seguro de poder contarlo todo porque todavía estamos trabajando en ello, pero estamos trabajando, entre otras cosas, en la integración con Slack. Así que cada día tendréis un resumen diario de todo lo que ha pasado en vuestra cuenta, sin ni siquiera tener que iniciar sesión en SalesMind. Así que quedaos atentos, quedaos atentos.

Suscribíos, dadle like, seguidnos, para no perderos ninguna actualización. Y nos vemos el mes que viene con un nuevo lanzamiento de producto. Gracias a todos.

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Vais a ver cómo el agente se está convirtiendo en la pieza central de la generación de leads.\n\nLa segunda son filtros de campaña mucho más inteligentes. Entendimos que crear una campaña llevaba bastante tiempo, sencillamente porque tenemos el conjunto de filtros más completo del mercado. Podemos filtrar hasta 36 criterios diferentes para identificar el perfil de cliente ideal perfecto. Antes había que configurar todo esto manualmente, uno por uno. Ahora basta con pedírselo a la IA mediante un prompt. La IA rellena automáticamente cada campo esencial y crítico.\n\nOs lo muestro. Vais al agente, abrís la pestaña de personas, y en la parte superior derecha podéis escribir en lenguaje natural: por ejemplo, «busco fundadores de SaaS B2B en Norteamérica, con menos de 50 empleados, y quiero dirigirme a los decisores». No hace falta preocuparse por la ortografía ni la gramática, la IA entiende lo que queréis decir, y eso sí que es un superpoder. Hacéis clic en «generar con IA», y aparece exactamente lo que acabáis de describir. El nombre es «fundadores de SaaS B2B Norteamérica». La IA identifica no solo fundadores, sino también cofundadores, CEOs y directores generales. La seniority está limitada exclusivamente a propietarios, socios o CXO. La función es emprendimiento o desarrollo de negocio. Las habilidades profesionales son muy importantes, y esto es algo único en el mercado: podemos identificar a los prospectos según las habilidades que tienen, lo que hace que la segmentación sea extremadamente precisa. La zona geográfica son Estados Unidos y Canadá, el sector es desarrollo de software, tecnología, información, internet, IT, desarrollo de software a medida: estamos realmente especializados en el sector SaaS. También podéis segmentar según la tecnología que usan: LinkedIn, Sales Navigator, Outreach, HubSpot. Ese es nuestro terreno de juego. Si alguien ya usa LinkedIn Sales Navigator, seguramente busca un ROI de LinkedIn, y es justo lo que podemos ofrecerle con nuestro outreach. Con HubSpot pasa lo mismo. Si sabemos qué tecnología usa la gente, podemos segmentarla sabiendo que tiene una intención más fuerte. Solo trabajamos con empresas del mercado B2B. Aquí la IA también identifica con precisión al decisor de la compra. Y este es el playbook que hemos construido para este persona en concreto, lo veremos con más detalle más adelante.\n\nBien, ahora guardamos los cambios. Pero digamos que quiero una pequeña variación de este persona, por ejemplo para Europa, con una propuesta de valor ligeramente distinta. Aquí entra la siguiente innovación: la copia de persona en un clic. Hago clic aquí, y cada campo se copia exactamente tal como estaba definido. En lugar de geografía Canadá, puedo poner Francia, o simplemente Europa. Cambio el nombre, y todo lo demás puede quedarse igual. Confirmo los cambios, y listo. Muy sencillo, ¿verdad? Antes, incluso para una variación mínima, había que copiar y pegar una y otra vez, y eso costaba mucho tiempo. Ahora podéis acumular fácilmente esas pequeñas victorias, pero con mucha frecuencia.\n\nA continuación, el guion de ventas por persona. Lo mencionamos brevemente, pero vamos a profundizar. Ahora cada persona tiene su propio guion de ventas, y la IA lo usa automáticamente. Antes teníamos un único playbook de ventas muy largo donde todo estaba mezclado, era difícil de leer y de mantener en el tiempo. Ahora todo eso se ha movido a este playbook específico por persona. Aquí podéis ver que, para el persona «fundadores B2B Norteamérica», se han definido el rol, la personalidad, la experiencia, el estilo de comunicación y el objetivo. La IA realmente entiende esto, y podéis venir aquí a editar, escribir lo que queráis, añadir cualquier sección. Esto es texto completamente libre, y la IA entiende inglés o cualquier otro idioma. Así que tenemos suerte: podemos escribir como humanos, y la IA lo interpreta como una máquina. Esto hace que los mensajes sean mucho más atractivos para cada segmento específico de vuestro perfil de cliente ideal.\n\nMuy bien. Ahora cada persona tiene su propio guion. La siguiente función es algo que nos han pedido durante varios meses, y que fue un verdadero reto de implementar para el equipo de desarrollo. Puede sonar sencillo, pero no lo fue. Ahora construir estos personas lleva solo unos minutos en lugar de varias horas, pero queremos usarlos en una campaña, en nuestra propia campaña, y no necesitamos nada más que el persona. Queremos reutilizar exactamente los mismos filtros que ya hemos construido. Vamos a verlo. Elijo una campaña normal, elijo el perfil, elijo el modo de ejecución, nada especial hasta aquí. Pero cuando llego al paso de leads, puedo elegir mi persona. Y aquí vemos los diferentes personas: «fundadores de SaaS B2B Norteamérica». E inmediatamente, dentro de esta campaña, encuentro todos los criterios que ese persona ya tenía definidos. Esto es un gran logro, porque puedo reutilizar este persona una y otra vez a nivel macro de campaña. Así se cierra todo el trabajo que hemos hecho alrededor de los personas. Esto os ayuda a tener mucha más consistencia, podéis reutilizar vuestras listas y mejorar vuestros filtros con el tiempo. Esto garantiza que la calidad de la cualificación y del scoring mejore con el tiempo.\n\nHago clic en guardar, y como por magia, la aplicación busca automáticamente a todos esos fundadores de SaaS por mí. El buscador de leads con IA los encuentra, construye mi lista de prospección, y puedo empezar mi outreach justo así. Esto fue fácil para los usuarios, muy complicado para el equipo de desarrollo. Nos alegra poder apoyar así a nuestros usuarios. Otra cosa que añadimos al agente fue integrar las campañas ahí mismo. Sin salir de esta vista, podéis ver todo lo que ocurre dentro de este agente: todas las campañas, podéis seleccionar el remitente y ver qué se envía desde dónde. Esto es simplemente práctico, para ver todo en el mismo sitio, y ya está ordenado automáticamente. Es especialmente útil para managers y propietarios de agencias que quieren una vista rápida y precisa sin tener que filtrar.\n\nA continuación, recursos y el playbook de ventas. Creo que mucha gente se equivoca con esto. Hemos construido una base de conocimiento porque el agente necesita entender qué vendéis, cómo lo vendéis, por qué lo vendéis, a quién se lo vendéis, y con qué tono de voz y estrategia ofrecéis vuestros servicios. Si todavía no la tenéis, podéis guardarla, o incluso borrarla desde aquí y añadir una nueva. Solo podéis elegir un tipo: elegís «playbook de ventas a medida», y aquí añadís lo que queráis. Aquí también la IA entiende el lenguaje natural. Si ya tenéis algo, escribidlo con vuestras propias palabras, eso es lo mejor. Si no tenéis nada, puede que ya lo hayamos creado por vosotros. Pero no os preocupéis, esto es justo la esencia de SalesMind: queremos que la IA ejecute, y que vosotros os convirtáis en el validador. La IA ejecuta, vosotros validáis, ese es el objetivo. El playbook está aquí, pero también hay un ajuste similar: el tono de voz. No es vuestro tono personal, es el tono de voz de vuestra empresa. ¿Es algo muy formal, o divertido y relajado? Sea lo que sea, lo podéis definir aquí. Vamos a mezclar vuestro tono personal con el de la empresa, asegurándonos de mantenernos dentro de vuestras pautas.\n\nA continuación, una función en la que llevamos bastante tiempo trabajando: la lista negra. Siempre hay empresas a las que no queréis acercaros, por ejemplo competidores, clientes actuales, o lo que sea. La forma de hacerlo es añadirlas en los ajustes del agente. Las añadís aquí, guardáis los cambios, y ahora, cuando iniciéis una misión, estos ajustes se aplican automáticamente. Así que lo configuráis una vez, y todo el mundo se beneficia de ello en todas partes a partir de entonces. La configuración inicial es sencilla, y todos ahorran mucho tiempo de mantenimiento después.\n\nA continuación, algo que mucha gente hace por su cuenta y en lo que, creo, se pierde mucho tiempo. Digamos que abrís una nueva sesión en ChatGPT o en cualquier otra herramienta, y tenéis que volver a explicarle quiénes sois, qué hacéis, qué vendéis, qué ofertas tenéis, qué precios, qué funcionalidades, y así sucesivamente. Hemos construido algo para vosotros que os va a encantar. Venís aquí, podéis copiar, y aquí hemos copiado toda la base de conocimiento. Funciona tan fácil como esto: volvéis a ChatGPT o donde sea, y hay un montón de cosas ya creadas. Ni siquiera hemos tenido que hacer nada: todo viene del agente de SalesMind, la empresa que somos, nuestro agente de ventas con IA, nuestros servicios de white label, afiliación, prospección en LinkedIn, líder en IA, y luego tenemos la descripción de todo eso. Una vez que pego esto en ChatGPT, tiene muchísima información sobre lo que hacemos, y mi sesión arranca con todo ese contexto. Digamos que tengo una pregunta rápida: «¿cuál es el front?» Ese sería mi prompt, por ejemplo: ahora que tengo todo el contexto, escribo «escribe un correo frío de tres párrafos para el top 3 de ICP basado en la oferta de arriba», y sabe exactamente qué hacer. Es mucho texto, como podéis ver, y no está pensado para un humano, está pensado para la IA. Como podéis ver, usamos un formato muy específico para esto, pensado para consumir muchos menos tokens por llamada. Es una estructura difícil de entender para un humano, pero a la IA le encanta este tipo de formato. Esto permite dar todo el contexto con un solo clic. Podéis construir otra base de conocimiento en cualquier otro sitio, cuando queráis, con esto.\n\nA continuación, algo extremadamente útil para la gente que tiene varias campañas en marcha desde hace varios meses de prospección. Si estáis empezando, puede que todavía no lo necesitéis, pero en algún momento os vendrá bien. La idea detrás de esta función es poder pausar el nuevo outreach de una campaña sin detenerla del todo. Dejamos de enviar nuevas solicitudes de conexión, pero seguimos enviando los mensajes de esa campaña específica. Esto hace que la campaña sea mucho más inteligente: podemos descartar las campañas que no funcionan bien, y asegurarnos de reservar la cuota de conexiones para las campañas que sí funcionan bien. Pero obviamente no queremos perder el impulso cuando pausamos una campaña, porque no todo el mundo ha sido contactado todavía dentro de esa campaña. Así que la solución fácil es pausar el nuevo outreach. Cuando vais a una campaña, por ejemplo esta: invité a 327 personas, 176 aceptaron, y tengo una tasa de respuesta de casi el 30 % en esta campaña. Entonces, ¿qué quiero hacer? Quiero detener el outreach, pero quiero seguir con todo el mundo dentro de esta campaña. Tomemos otro ejemplo: aquí hemos contactado a bastante gente, pero veis que esto no ha terminado. Me quedan alrededor de mil personas en esta campaña que todavía hay que contactar. Pero no necesariamente quiero seguir con esta, prefiero una campaña que funcione mejor. Aunque esta funcione bien, quiero detenerla. No quiero enviar ninguna conexión nueva, porque, como veis, el número de conexiones es bastante limitado. Voy a ajustes y hago clic en «pausar nuevo outreach». A partir de ahora, no enviaré ni una sola solicitud de conexión más desde esta campaña. Lo único que seguiré enviando son mensajes. Así que esto ya no se moverá, pero esto seguirá moviéndose, y en algún momento, todas las personas de esta campaña que aceptaron mi solicitud de conexión recibirán el mensaje, y todas las personas de otras campañas serán contactadas porque tienen el outreach activo. Esto es perfecto para la gestión de cuotas de extremo a extremo. Cuando alcancéis vuestro objetivo de reuniones, podéis seguir nutriendo la relación sin perder el impulso.\n\nVamos a quitar esto de aquí. Tomemos esta, por ejemplo: a menudo vemos que se alcanza el límite, alrededor de 600 a 800 conexiones al mes. A veces alcanzamos ese límite, y queremos saber cuándo lo alcanza el software, y eso es lo que podéis ver aquí. Así que hemos alcanzado el límite varias veces con esta cuenta en esta campaña. Esto significa que otras campañas quizás no han podido enviar, o que hemos podido enviar en otra campaña, pero ya no en esta. Cada línea con estos puntos es el momento en que alcanzamos el límite y no pudimos enviar ninguna solicitud de conexión, no por culpa de SalesMind, sino por las propias normas de LinkedIn. Así que sabéis exactamente qué pasó con vuestra cuenta, por qué no envía nada, o por qué sí envía algo. El gráfico os muestra exactamente cuándo y por qué alcanzasteis los límites.\n\nA continuación, algo que a nosotros mismos nos ha ayudado mucho. Digamos que queremos lanzar una campaña con el mismo tipo de personas, pero queremos cambiar los mensajes. Podemos duplicar con los leads. Pero digamos que quiero usar exactamente los mismos mensajes, sin reutilizar los mismos leads: hago clic en «duplicar solo». Si hago clic en «duplicar con leads», todo queda igual, pero puedo venir a cambiar lo que quiera. Por ahora, la lista seguirá siendo exactamente la misma, todos los ajustes seguirán igual, pero puedo venir aquí y modificar lo que quiera. Y aquí, recibirán los nuevos mensajes desde la nueva plantilla. Y aquí puedo venir a editar. Nos dirigimos a las mismas personas, pero atención: tomamos la misma lista, si la gente ya fue contactada, no la volvemos a contactar una segunda vez, no tendría ningún sentido en términos de outreach. Pero para todas las personas que todavía no han sido contactadas, las contactamos con esta nueva plantilla. Así que la combinación perfecta es: pauso el nuevo outreach en la campaña anterior, duplico la campaña con los leads, y actualizo mi enfoque para todas las personas restantes. No pierdo el impulso, siguen recibiendo mis mensajes, no reciben ninguna solicitud de conexión nueva de esas 2.700 personas. Esta nueva campaña toma a las mil personas restantes y les envía un mensaje con la nueva instrucción que tengo para ellas. Así que es muy potente para duplicar la estrategia y hacer pruebas A/B/C/D.\n\nLa siguiente innovación es la etiqueta de «reverse pitch». Sabemos que LinkedIn se usa para generar leads, eso es lo que hacemos. Pero a veces, cuando prospectamos, nos acaban prospectando a nosotros, y eso es justo lo que queremos identificar rápido para no perder el tiempo con esas personas. Dejadme mostraros cómo se ve. Por ejemplo, aquí tengo dos reverse pitches. Están en azul. Vemos claramente que tuvimos algo de conversación con ella, y ahora nos está presentando su propia propuesta comercial: su negocio inmobiliario, su cuenta de Instagram, etcétera. Este mensaje, sinceramente, está bastante poco pulido, pero la IA lo identifica muy fácilmente: es una propuesta larga y detallada sobre sus propios servicios de agencia de marketing digital. Lo que hago es simplemente enviar lo que la IA me ha propuesto. Así que es más fácil para mí tomar esto: quizás sea un prospecto potencial para mí, en realidad parece bastante bueno, un match del 95 %, porque ella es propietaria de una agencia de marketing B2B, y ese es exactamente el tipo de perfil con el que trabajamos. Así que esto funciona realmente bien, pero ella me está proponiendo algo en este mismo momento. Lo interesante es que la IA identifica exactamente cuál es mi oferta para este tipo de perfil, y propone la opción de white label. Esto es algo que de verdad interesa a las agencias de marketing. Así que le damos el enlace aquí. Eso es todo sobre el reverse pitch. Simplemente nos asegura identificar quién quiere hacernos una propuesta comercial, y alejarnos de esas personas.\n\nDigamos que ese mensaje estaba bien, pero pasemos a este. En realidad, ya hay algún tipo de automatización corriendo en mi cuenta de LinkedIn. Así que es un gran match: si ya usáis automatización en LinkedIn, es algo con lo que podemos ayudaros. Pero aquí el mensaje es un poco demasiado largo para mi gusto. Así que la actualización consiste en mejorar la longitud del mensaje. Simplemente escribo «más corto», y el mensaje se vuelve más corto. Misma idea, mismo propósito, misma estructura, mismo tono de voz, se mantienen, simplemente lo hacemos más corto o lo que sea necesario. «Más largo» ahora, y más espacio: debería volver con un mensaje más largo. Y ahora puedo enviarlo. Bastante sencillo, ¿verdad? Así que tenéis la opción de cómo queréis mejorar vuestro mensaje.\n\nPasemos a la última, y también la más reciente. Una vez que habéis conectado SalesMind a todo vuestro ecosistema, queréis poder identificar en cuanto haya una actualización. Así que, cuando vais a webhooks, podéis crear webhooks para muchos tipos diferentes de eventos. Por ejemplo: se actualizó una etiqueta en la bandeja de entrada, se envió un mensaje, se envió una invitación, se recibió un mensaje, o se aceptó una conexión. Y eso es prácticamente todo. Aquí podéis tener todos estos disparadores por agente. Digamos que selecciono dos agentes diferentes. Quiero que estos disparadores ocurran cada vez que se acepta una conexión y se envía un mensaje a través de n8n. Recibiré el webhook, y el disparador iniciará el flujo de trabajo cada vez, para ambos agentes. Y es bastante sencillo. Ahora consigo la URL del webhook en n8n, la pego, y puedo iniciar mi flujo de trabajo así de fácil, de la forma más simple posible. Cada webhook solo se dispara para el equipo que elijáis, y dirige los datos con precisión.\n\nEso es todo por hoy. Estamos muy entusiasmados con todas estas actualizaciones. El mes que viene llega con un nuevo lote de funciones, no estoy seguro de poder contarlo todo porque todavía estamos trabajando en ello, pero estamos trabajando, entre otras cosas, en la integración con Slack. Así que cada día tendréis un resumen diario de todo lo que ha pasado en vuestra cuenta, sin ni siquiera tener que iniciar sesión en SalesMind. Así que quedaos atentos, quedaos atentos. Suscribíos, dadle like, seguidnos, para no perderos ninguna actualización. Y nos vemos el mes que viene con un nuevo lanzamiento de producto. Gracias a todos."}
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