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title: "Wie Jule ihr LinkedIn-Wachstum automatisiert"
description: "Jule, Gründerin von New Work Wave, erzählt, wie sie mit SalesMind AI ihr LinkedIn-Wachstum und ihre Lead-Generierung automatisiert."
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# Wie Jule, Gründerin von New Work Wave, ihr LinkedIn-Wachstum mit SalesMind AI automatisiert

Jule, Gründerin von New Work Wave, erzählt, wie sie mit SalesMind AI ihr LinkedIn-Wachstum und ihre Lead-Generierung automatisiert.

YouTube Video 37:06 October 8, 2026

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## Vollständiges Transkript

Und das ist ein riesiges, riesiges Kompliment. Es hakt bei mir nicht. Es hakt nicht.

Ja, ich habe ein unglaubliches Entwicklerteam, das...

Ja, ich stelle mich kurz vor. Ich heiße Jule, ich arbeite seit 10 Jahren in der Tech-Branche in verschiedenen Rollen, und gerade baue ich meine eigene Firma, meine eigene Plattform auf. Sie heißt New Work Wave, und ich sehe mich selbst als Growth Hackerin für kleine und mittelständische Unternehmen, um ihnen zu helfen, ihre Nische effektiv und datengetrieben zu finden.

Und natürlich ist künstliche Intelligenz ein riesiger Teil davon, deshalb sind wir jetzt hier.

Klingt super. Ja, ich glaube, die Growth-Methoden haben sich stark ausdifferenziert, und KI wird jetzt wirklich gebraucht, um den Betrieb auf diesen Plattformen zu unterstützen. Wie war also deine Situation, bevor du SalesMind entdeckt hast?

Weißt du, ich habe viele verschiedene KI-Tools benutzt, vor allem für meine Lead-Gen und um Follower zu gewinnen. In diesem Reifeprozess meiner Firma geht es vor allem um Awareness und darum, mehr Klicks auf meine Homepage zu bekommen. Und ich habe LinkedIn als Funnel gewählt, weil es für mich ein Funnel war, mit dem ich wirklich arbeiten kann, denn Instagram und TikTok brauchen sehr viel Zeit für Content, und als Unternehmerin mit einem Vollzeitjob ist es für mich fast unmöglich, die Kreativität zu behalten und gleichzeitig dem Algorithmus zu gefallen.

Also habe ich nach einer Lösung gesucht, mit der ich meine Klarheit, die Idee und die Vision meiner Firma nehmen und auf die bestmögliche Weise verbreiten kann.

Ja, das ergibt Sinn. Und was hast du gefühlt, bevor du mit dieser neuen Strategie angefangen hast?

Am Anfang, naja, ich mache das jetzt seit zwei Jahren, und am Anfang war es sehr, sehr schwierig, weil ich kein so ausgearbeitetes Profil hatte wie jetzt. Mein Profil ist eine Menge Arbeit, und ich bekomme viel authentisches Feedback dazu. Ich glaube, das ist das Fundament für jedes KI-Tool: Man muss wirklich versuchen, sich online bestmöglich zu präsentieren.

Und dann geht es um die Sprache: Wenn du nicht wirklich weißt, was du zeigen willst, kann die künstliche Intelligenz das auch nicht nachbilden. Das hat bei mir, glaube ich, ein Jahr persönliche Entwicklung gekostet. Ich weiß, das ist ein Prozess.

Aber jetzt ist es wasserdicht. Jetzt arbeite ich wirklich mit inspirierendem Marketing, und ich kann sagen, dass die Leute nicht nur mit der Idee oder der Vision der Firma verbunden sind, sondern auch mit dem Storytelling, mit der Markenidentität. Und das kommt aus einem wirklich großen Kampf, auch mit den falschen Leuten im Feed und dem Verbreiten in die falschen Nischen, was immer Zeit und Energie kostet, weil man versucht, Leute zu überzeugen, die noch nicht bereit sind, statt diejenigen zu finden, die eigentlich schon bei einem sind.

Und das ist möglich. Und in dieser Entwicklungszeit habe ich verschiedene Tools benutzt, und sie haben immer nur einen Teil abgedeckt: zum Beispiel die Follower, oder die Automatisierung, oder dass ich Daten wie E-Mail-Adressen rausziehen konnte, solche Sachen. Und der Grund, warum ich mich bei euch als Testerin beworben habe, ist, dass ich euren ganzheitlichen Ansatz sehen wollte.

Ja, ich glaube, das haben wir auch genau so identifiziert: Die Vertriebsorganisation, die man braucht, ist wirklich über mehrere Tools fragmentiert, und deshalb versuchen wir, zielen wir darauf ab, eine wirklich ganzheitliche End-to-End-Lösung zu bauen, mit der wir den Sales-Funnel selbst automatisieren können. Aber was konntest du vorher, bevor du mit SalesMind angefangen hast, nicht erreichen?

Was mir an den anderen Tools nicht gefallen hat, ist, dass sie viel gehakt haben. Das sind kleine Sachen, aber sie schleichen sich wirklich in deine tägliche Routine ein. Ich wurde mehrmals shadowgebannt, und das ist das Schlimmste, was einer LinkedIn-Creatorin passieren kann.

Man kann sich immer davon erholen, das ist okay, aber es ist ein Schock. Lass mich dir eins sagen: Wenn du LinkedIn öffnest und zu deiner Routine zurückkehren willst, kommentieren und deine Sachen machen willst, und dann merkst du, dass du shadowgebannt bist, das ist echter Schmerz für jemanden wie mich. Zweitens waren manche Ads nicht wirklich flüssig, und als jemand, der sehr technikaffin ist, muss das für mich eine bestimmte Geschwindigkeit haben.

Und die anderen Tools waren nicht wirklich auf meine Sales-Phasen ausgelegt, weil ich nicht so stark auf Conversion oder direktes Verkaufen getrieben bin. Ich bin mehr im Awareness-Funnel und beim Teilen unterwegs. Ich sehe mich selbst als vertrauenswürdige Beraterin und nicht als Verkäuferin.

Deshalb teile ich gerne spezifische Informationen für spezifische Nischen, wenn sie gerade relevant sind. Was mir sehr gefällt – andere Tools haben das auch, aber ich finde, bei SalesMind ist es sehr, sehr gut – ist, dass man seine Leads wirklich in Clustern bündeln und wiederfinden kann. Und SalesMind hat eine CRM-Anbindung, was fantastisch ist: Man kann alle Datendateien extrahieren, was ich ausprobiert habe, und als Excel-Datei bekommen, was ich als Growth Hackerin wirklich sehr mag.

Denn natürlich habe ich auch mein eigenes Profil mit dem Tool getestet, ich habe den ganzen Test selbst gemacht, mit der ganzen Psychologie, die dahintersteckt, und ich war erstaunt, weil ich es ziemlich präzise finde, wenn ich lese, was über mich geschrieben wurde.

Ja.

Ja, normalerweise haben wir eine Genauigkeit von 60 bis 80%. Wie würdest du das Verständnis einordnen, das wir von deinem Profil haben? Eher mehr oder weniger als 60-80?

Ich würde sagen, es ist ziemlich präzise. Ich lüge nicht, ich würde eher Richtung 80-90% gehen. Und es hat mich auch inspiriert...

ich habe es auch mit ein paar Freundinnen gemacht, und wir haben darüber geredet, uns den Text gegenseitig vorgelesen, und ich meine, es geht nicht nur um das LinkedIn-Profil, es geht sehr viel um die Persönlichkeit, um Stärken und Schwächen, und mir gefällt wirklich, wie die Dinge formuliert sind, weil es auf den Punkt ist, aber weder zu positiv noch zu düster. Manchmal, bei diesen Tools, fühlt es sich an wie ein Horoskop lesen: Da steht nie wirklich was drin, aber man will ja lernen, man will wachsen, man will etwas Konkretes. Und ich kann dir sagen, ich habe es zuhause gemacht, ein paar Freundinnen gefragt, und innerhalb kurzer Zeit hatte ich zwei, drei Leute in einem Call, und wir haben gesagt "schau dir das an, schau dir das an", und es war wirklich ziemlich erstaunlich.

Ein schönes Hin und Her.

Ja, genau. Normalerweise haben wir das nicht für den Absender selbst gemacht. Wir haben es dafür gemacht, dass die KI besser versteht, wie sie mit Menschen kommunizieren soll.

Indem wir das im großen Maßstab machen, verstehen wir, welche Art von Kommunikation Menschen auf persönlicher Ebene wirklich schätzen. Wir haben alle Daten über die berufliche Erfahrung und darüber, wie man professionell relevant ist, aber wir brauchten einen engeren Kontakt zum Prospect, mit Informationen über ihren Kommunikationsstil. Wir können jetzt verstehen, ob sie kurze, präzise Nachrichten bevorzugen, oder ob sie lieber mehr Erklärung, etwas langsamer, oder Daten als Beispiel möchten.

So schaffen wir es, sowohl auf professioneller als auch auf persönlicher Ebene zu verbinden. Lustig, dass du es für dich selbst und für ein paar Freundinnen benutzt hast.

Ja, ich habe es wirklich bis auf den Grund getestet. Ich habe über Content nachgedacht, und ich werde meine eigenen Ergebnisse zu 100% nutzen. Ich werde über mich selbst posten.

Ich kann niemand anderen nehmen, weil ich mich wohlfühlen muss mit dem, was ich auf LinkedIn poste, meine eigenen Reflexionen reinbringen, und es ist ziemlich authentisch und präzise, also fühle ich mich damit wohl. Das nächste ist vielleicht, wenn man in kleinen Teams ist und nach der richtigen Person sucht. Ich glaube, da gibt es viele Möglichkeiten, als Managerin oder als jemand, der Mitarbeitende sucht, weil die Präzision der detaillierten Analyse – nicht nur die kurze, sondern die, für die man zwei, drei Minuten warten muss, was völlig okay ist – wirklich beeindruckend ist.

Ich kann mir vorstellen, dass es, wenn man eine Rolle besetzen muss und sich nicht wirklich sicher ist, wohin das führen könnte, sehr hilfreich ist, weil jedes Team spezifische Rollen braucht, und manchmal passt eine Person besser zu anderen Qualitäten oder Stärken im Team. Das ist also tatsächlich sehr, sehr wichtig.

Ja, genau. Das machen wir für alle Mitarbeitenden, mit denen wir zusammenarbeiten. Schon vor dem Interview lesen wir das Profil, das SalesMind erstellt, sodass wir erstens verstehen, wie wir mit dieser Person kommunizieren sollten, aber auch, ob sie zur Unternehmenskultur passt, die wir aufbauen.

Das hilft auch sehr bei der Vorbereitung des Meetings. Was wir machen: Wenn wir das Meeting vorbereiten, geben wir diese Informationen an ChatGPT, und wir können so besser verstehen, wie wir das Meeting selbst führen sollten.

Ja.

Cool. Und wie hast du uns am Anfang gefunden?

Ich habe dich natürlich auf LinkedIn gefunden, ich weiß nicht mehr genau wie, aber es hat eine Weile gedauert. Ich habe mich beworben, um dich zu testen, und hatte Glück, dass du mich testen lassen hast. Ich nutze sehr viel Software, und ich bin sehr darauf bedacht, die richtige Software für mich zu finden.

Aber es gibt immer Neugier, das gehört dazu. Wenn wir nicht neugierig sind auf das, was wir tun, auf das, was andere Leute entwickeln, sind wir nicht state-of-the-art. Und natürlich will ich state-of-the-art sein.

Also war ich mit dem Tool, das ich benutzt habe, nicht mehr wirklich glücklich, und ich habe nach etwas anderem gesucht, auch unter dem Aspekt der Kosten und des Return on Investment: die einfachste Lizenz von SalesMind, wenn man es richtig macht und in den richtigen Flow für sich selbst bringt, braucht man kein anderes Tool mehr. Ich glaube, ich würde niemals 80 € in Sales Navigator investieren, wenn ich so ein Tool habe. Man kann also schon Kosten reduzieren, nur indem man dieses Tool etabliert, und dann hatten wir den Fall, dass ich zwei Wochen offline war, und das Tool hat autonom weitergearbeitet.

Klar, man sieht das ein bisschen in den Daten, aber das Wichtigste auf einer Social-Plattform ist, konsequent etwas zu tun, und ich kann nur für mich selbst sprechen: Ich habe diese zwei Wochen offline wirklich genossen, weil ich wusste, dass ich nicht wieder in eine andere Creator-Bubble gezogen werde. Ich kann meine Reichweite wieder aufnehmen.

Klingt super. Und was ging dir durch den Kopf, während du den Prozess durchlaufen hast, mit uns in Kontakt zu kommen, das Onboarding, und der Prozess danach?

Ich finde, das Tool ist sehr mächtig. Selbst wenn man denkt, man weiß, wie es geht, hatte ich beim Einrichten bestimmter Sequenzen immer neue Ideen, was ich hier oder da machen würde, und ich glaube, man braucht ein bisschen Zeit, um wirklich reinzukommen. Es ist ein sehr, sehr komplexes Tool, aber ich meine das im guten Sinne, in einem wirklich guten Sinne, weil man wirklich alles präzisieren kann, und wenn man viele Dinge individualisieren will, bedeutet das, dass man eine gute Implementierungsbasis braucht.

Ich glaube, was ich jetzt anders machen würde, ist, mir einen ganzen Tag Zeit zu nehmen, nur um wirklich ins Tool reinzukommen und die KI-Assistenten so zu erstellen, wie ich sie will, kleine Tests zu machen, und dann mit dem großen Ansatz loszulegen. Das werde ich wahrscheinlich für meine nächsten Sequenzen machen. Ich finde das Tool einfach, ich finde, es ist leicht zu lernen.

Und was ich liebe, und das ist ein riesiges, riesiges Kompliment: Es hakt bei mir nicht. Es hakt nicht.

Ja, ich habe ein unglaubliches Entwicklerteam, das am Produkt arbeitet, und wir haben einen starken Qualitätssicherungsprozess, der sicherstellt, dass unsere Nutzer nicht die Betatester der Lösung sind, und wir liefern Software, die wirklich das hält, was wir versprechen.

Ja, ich hab's genossen. Wenn ich Extensions habe, erwarte ich manchmal kleine Bugs, und auch mein Laptop hat manchmal ein kleines Problem, also verstehe ich, dass es nicht immer an der Software dahinter liegt, aber für die Menge an Daten, die ihr in diesem Tool crawlt, die durch das Tool läuft und mir das Ergebnis liefert, finde ich das beeindruckend. Ich glaube, das spricht für sich selbst.

Ja, wir spüren den Schmerz, besonders ich als Gründer: Wenn ich ein Tool ausprobiere und es hakt, will ich es sofort wieder fallen lassen, und mich sogar beschweren, wenn es wirklich nervig ist. Deshalb will ich nicht, dass unsere Nutzer genau diesen Schmerz spüren. Deshalb versuchen wir mit dem Entwicklerteam sicherzustellen, dass das Produkt nicht hakt, weil es sich einfach furchtbar anfühlt.

Auch wenn man ein Ergebnis liefert, ist die Erfahrung dann nicht gut. Und das können wir uns definitiv nicht leisten, und wir wollen nicht, dass unsere Nutzer diesen Schmerz spüren.

Du hast's geschafft. Aber bedenke auch manchmal, dass die Probleme meistens vom Nutzer vor dem Bildschirm kommen, und nicht vom Herzen der Software. Aber...

Das ist...

Wir haben in unserem Team einen Spruch, den wir ziemlich oft benutzen, wenn wir nicht verstehen, wo das Problem liegt: Wir vermuten normalerweise, dass das Problem zwischen Stuhl und Bildschirm liegt.

Ich finde, das ist ein sehr berechtigter Hinweis. Also, ich nehme mich da auch nicht raus, das passiert mir auch, das ist normal, das ist Technologie. Technologie funktioniert zu 100%, aber der Mensch nicht.

Also ist es ein bisschen... Aber von jemandem mit deiner Erfahrung, deiner Expertise und deinem Wissen über die Branche, in der wir sind, ist das ein sehr, sehr starkes Kompliment, das wir wirklich zu schätzen wissen, und ich bin froh, dass wir das aufgezeichnet haben, weil ich es mit dem Team teilen kann, und die werden sich sehr, sehr freuen, echtes Feedback von zufriedenen Nutzerinnen zu hören.

Schön. Aber ich bin auch froh, denn was auch immer ihr da macht, ich finde es sehr inspirierend, aus einer unternehmerischen Startup-Perspektive, was ihr da macht, ist wirklich cool, top Niveau.

Super, und wo stehst du jetzt bei den Ergebnissen und auf deinem Weg?

Kannst du das nochmal wiederholen?

Ja, wo stehst du jetzt mit den Ergebnissen und mit der Plattform selbst? Was hast du erreicht, wo möchtest du hin, und wo stehst du jetzt?

Also, ich glaube, für meinen Ansatz, für meine langfristigen Ziele, ist dieses Tool perfekt, weil es mir viel Zeit spart, und eine Sache, die es nicht tun wird, ist, dich wirklich zur Top-Performerin zu machen: Du wirst niemals LinkedIn Top Voice nur mit diesem Tool werden. Man braucht eine ganzheitliche Strategie, und man muss auch Arbeit reinstecken. Das ist sicher.

Denn was diese Plattform nicht macht, ist, sich mit Content zu beschäftigen, sich mit deinem wirklich inneren Kreis zu beschäftigen. Irgendwann hast du auf LinkedIn eine Gruppe von Leuten, die wirklich, wirklich unterstützend sind, und diese Leute brauchen eine besondere Behandlung, die ich immer versuchen würde, nicht so weit zu automatisieren. Aber manchmal, ja, manchmal, wenn ich etwas erstelle oder etwas launche, nenne ich das "Drop", dann mache ich eine kleine Drop-Nachricht, und niemand ist sauer, weil ich, wie gesagt, Growth Hackerin bin, das ist sozusagen state-of-the-art auch für meine eigene Expertise.

Aber das Ganze ist eine Frage der Kommunikation. Und was ich als Nächstes machen will, und was ich hoffe tun zu können, ist, einen weiteren Funnel aufzubauen, denn Multi-Funnel ist sehr wichtig, und ich will mich wirklich mit einem Newsletter beschäftigen. Das heißt, die E-Mail-Adressen rauszuziehen und in mein HubSpot zu übernehmen, und die nächste Phase wäre dann, weil ich glaube, dass der Newsletter-Funnel zu anderen Funnels führen wird, die letztlich monetisieren: Ich monetisiere nicht auf LinkedIn oder im Newsletter, aber in Zukunft sind andere Dinge geplant, wie Crowdfunding oder kleine E-Learnings, die von Zeit zu Zeit über den Newsletter rausgehen.

Ich glaube, da will ich einen gemischten Ansatz haben, einmal den Newsletter an die spezifische Person über die E-Mail zu senden, aber ich will sie trotzdem auch auf LinkedIn erreichen, weil wir alle wissen, dass wir jeden Tag so viele E-Mails und Informationen bekommen, dass selbst wenn jemand ein heißer oder lauwarmer Lead ist, es manchmal einfach nicht der richtige Zeitpunkt ist. Also glaube ich, als vertrauenswürdige Beraterin und als starke Verkäuferin, aber nicht als jemand, der drängt oder triggert, will ich inspirieren, ich mag es, erneut zu kommunizieren, oder wie man sagt, Remarketing bei manchen Leads zu machen, aber ich kann dabei auch einen Wert liefern, und das kann ich auf verschiedenen Funnels machen, und das ist wirklich cool.

Ich glaube, wir haben bei SalesMind etwas speziell dafür gebaut, eine Art Kampagne, bei der du die Kontaktinformationen des Prospects bekommst, die automatisch an HubSpot gesendet werden, und du wirst in der Lage sein, diese Personen, die von SalesMind kommen, zu identifizieren und sie in die richtige Liste aufzunehmen, um sie mit dem Newsletter zu bespielen. Vielleicht können wir da mal reinschauen.

Ich versuch's, ich gebe dir gerne Zugang zu meiner Plattform. Klingt super. Und welchen positiven Einfluss hatte das auf dich oder andere Leute um dich herum, falls du welche hattest?

Wie du gesagt hast, es hat mir viel Zeit gespart. Gab es noch einen anderen positiven Effekt für mich?

Klar. Zuerst mal: Ich mag es einfach. Ehrlich gesagt ist auch der Spaß für mich sehr wichtig.

Ich bin eine sehr faule Person, und ich habe große Träume, und ich will sie auf die effizienteste Art erreichen, aber natürlich auch authentisch. Also weiß ich, dass ich, wenn ich bestimmte Dinge erreichen will, diesen Fokus auf bestimmte Marketingbereiche brauche. LinkedIn ist ein großer Funnel, und es macht wirklich Spaß.

Es macht einfach Spaß zu sehen, dass es funktioniert. Das ist also die erste Sache. Zweitens natürlich der Return on Investment: Ich glaube, wenn jemand ein Halbjahresabo für 100 Euro nimmt, klingt das am Anfang nach viel für eine Software-Lizenz, aber wenn man drüber nachdenkt und sieht, wie viel Zeit man sparen kann, und wie leicht man neue Funnels aufsetzen kann, und auch Tests machen kann – wenn du zum Beispiel ein neues Produkt rausbringst, nimmst du einfach deinen kleinen inneren Kreis, machst einen Test, und bekommst direktes Feedback aus der Verkaufserfahrung und Worte zurück, das, das ist in allem der reine Game Changer.

Ich glaube also, darüber müssen wir nicht diskutieren, und auch, wie ich vorhin gesagt habe, 80 € für Sales Navigator sind komplett irrelevant, ich würde lieber dieses Tool nehmen, und vielleicht noch eins, weil es beim Engagement hilft, es ist sehr gut ausgestattet. Also, wenn man diese beiden Tools gerade auf LinkedIn hat, bist du denke ich gut aufgestellt. Man braucht nichts anderes.

Dazu kommt noch HubSpot oder das CRM. Es gibt viele CRMs, aber ich nutze HubSpot, und es gibt eine API, oder? 000, nur damit du das im Kopf hast.

Wow. Und wir bieten das in allen Plänen inklusive an.

Genau. Aber das ist auch etwas, das viele Enterprise-Kunden zahlen müssen, wenn sie etwas Maßgeschneidertes wollen. 200, und wenn diese Implementierung noch nicht vom Team gemacht wurde, dann gehen die Preise ein bisschen hoch, und es hing auch ein bisschen von der Software ab, von den Schnittstellenpunkten zur Software.

Es gab also viele Dinge zu klären, bevor man den Verkauf abschließen konnte. Und hier läuft es einfach so. Und das ist auch ziemlich beeindruckend, Glückwunsch.

Es lief nicht so glatt. Du siehst die schöne Seite, die Produktseite, aber wir haben vier oder fünf Monate gebraucht, um diese native Integration mit HubSpot und Pipedrive zu bauen, weil wir verstehen, dass die Tools dort verbunden sein müssen, wo die meisten Informationen sind, und wir haben vor Kurzem die Zwei-Wege-Synchronisation veröffentlicht. Das stellt sicher, dass alle Daten, die du in deinem HubSpot hast, auch in SalesMind sind, und umgekehrt, alles, was in SalesMind ist, ist auch in HubSpot.

Dadurch wird die KI noch relevanter und hat viel mehr Kontext, um wirklich das Gespräch aufrechtzuerhalten, den Faden zu behalten und den Lead im Funnel weiter nach unten zu bewegen. Das heißt, das war ein sehr großer Teil, um den wir uns gekümmert haben, die CRM-Integration. Aber ich bin froh, dass es den positiven Effekt hatte, den wir mit dieser Funktion erreichen wollten.

Und das ist das Schöne: Wenn man eine Software nur testet und sie nicht selbst entwickelt, kann ich mir vorstellen, dass du da einige Schmerzen hattest. Ich persönlich kann nur für mich sprechen, ich habe noch kein Tool gesehen, das so viele Datenquellen crawlen kann, ehrlich gesagt.

Ja, weil wir alles für dein CRM bereitstellen, und im Excel-Sheet, das du bekommst, liefern wir die gesamte Datensammlung, auf die wir Zugriff haben. Du kannst also auch direkt aus Google Sheets, aus dem CRM oder auch aus der API selbst damit spielen. Wir liefern also alles, was wir über die Leute haben, sogar den MBTI – ich weiß nicht, ob du das bemerkt hast, aber wir liefern das auch im Excel-Sheet mit.

Ja, ich hab's im Excel-Sheet durchgescrollt. Wenn man clever ist, kann man einfach die SalesMind-Lizenz nutzen, diese Excel-Sheets rausziehen, und sie als Lead-Gen an Kunden verkaufen. Ehrlich gesagt ist das ziemlich stark, und ich glaube, die Daten sind auch sehr valide, weil es ja die Social-Plattform LinkedIn ist.

Die Leute halten das dort ja nach.

Und wir aktualisieren die Daten regelmäßig. Aber lass mich dir noch eine letzte Frage zu diesem Feedback stellen: Was würdest du jemandem sagen, der sich das gerade ansieht und sich nicht sicher ist, den nächsten Schritt mit uns zu gehen?

Oh ja, das ist etwas, das ich immer empfehlen würde: Schau dir deine Softwarekosten an, denn Softwarekosten wirken manchmal sehr klein, und am Ende des Monats ist es dann eine riesige Summe, und überleg dir, welche Software welchen Effekt bringt, und ob du sie kombinieren kannst, oder ob du einen neuen Ansatz machen willst, das ist also sehr, sehr wichtig, und auch zu wissen, wo dein ICP ist, dein ideales Kundenportfolio: Wenn LinkedIn der Funnel ist, und das ist es meistens, ehrlich gesagt, LinkedIn ist ein sehr starker Funnel und eine sehr starke Plattform, und dann, ehrlich gesagt, glaube ich, wenn du ein Startup bist, wenn du nicht so viel Ressourcen an Mitarbeitenden hast, und wenn du auch gerne ein bisschen mit deiner eigenen Klarheit experimentierst, ist es ein großartiges Tool, weil du in Echtzeit über den ganzen Markt recherchieren kannst, und Feedback bekommst, und auch, wenn ich mal schlechtes Feedback hatte, wussten die Leute, dass es eine KI ist, zum Beispiel, da hatte ich das Gefühl, dass sie sehr, sehr höflich waren, so im Sinne von "kannst du das bitte umformulieren" oder "ich verstehe das wirklich nicht", also, aus diesen zwei Jahren Entwicklung, die ich jetzt mit LinkedIn habe – vor zwei Jahren hatte ich oft weniger Spaß, als ich noch alles selbst getippt habe, als jetzt. Ich habe das Gefühl, dass selbst wenn die Leute wissen, dass es eine KI ist, sie nicht so brutal sind. Sie versuchen eher zurückzufragen, statt einfach nur...

weiterzumachen.

Ich glaube, genau, genau das ist es. Die KI ist dafür da, unsere Produktivität zu steigern. Ich erinnere mich noch, als wir früher ein Lead-Gen-Tool benutzt haben, um die Aktivität zu automatisieren, war es immer die gleiche Nachricht, und manchmal waren die Leute extrem irrelevant angesprochen.

Also verstehe ich, dass sie irgendwann sauer waren, denn wenn ich ein Auto verkaufe und mit jemandem spreche, der nur ein Fahrrad benutzt, ist das völlig irrelevant, und man nervt diese Leute. Während wir jetzt mit KI versuchen können, einen Weg zu finden, das Auto auch für Radfahrer attraktiver zu machen. Also vielen Dank, dass du dieses Feedback mit uns geteilt hast.

Ich schätze wirklich die Zeit, die du dir genommen hast, um das Tool zu testen und dieses Feedback zu geben. Gibt es jetzt irgendetwas, wobei ich dir mit der Plattform selbst helfen kann, oder eine Optimierung, oder eine Frage, die du stellen möchtest?

Oh, ich wollte dich fragen, ob du mal in meine LinkedIn-Daten reinschauen willst und sehen willst, wie das Tool performt hat, als ich aktiv war, und dann, als ich nicht aktiv war, denn ich hatte zwei Wochen gut aktiv, zwei Wochen nicht aktiv. Ich würde gerne...

Du kannst deinen Bildschirm teilen, und wir können das gemeinsam durchgehen, wenn du willst, damit ich sehen kann, was gut lief, was nicht so gut lief, und was besser gemacht werden kann. Aber ich bin mir sicher, du hast sehr umfangreiche Erfahrung. Vielleicht kannst du mir also auch etwas aus deiner Kampagne beibringen.

Weißt du, es war nicht wirklich der Monat, den ich erwartet hatte. Es gibt also auch einiges an Eigenverantwortung bei mir, weißt du, und jetzt bin ich sozusagen aus dem Tool ausgesperrt, also kann ich die Statistiken in SalesMind nicht mehr sehen. Ich kann es also nur exklusiv mit dir teilen.

Aber das hat inoffiziell auch mit diesem schrecklichen Monat zu tun. Also, ich würde das Tool definitiv kaufen. Es ist ein Spitzentool.

Aber was ich dir zeigen möchte, ist das hier, weil ich es sehr, sehr gut finde, auch als Verkaufsargument. Wo ist das hier verlinkt? , so etwas in der Art, ich habe das Tool gestartet, und hier war meine Offline-Zeit, also Ende Juli und Anfang August war ich komplett offline, und ich habe das Tool auch nicht genutzt, weil ich noch nicht so viel Erfahrung hatte.

Ich glaube, wenn man ein paar Sequenzen gespeichert hat, die gut performen, kann man sie einfach rausholen in stressigen Zeiten, und sie wieder aktivieren, und man hat immer diese schöne Art, Follower zu behalten, was sehr, sehr wichtig ist, um in bestimmten Nischen zu wachsen, um relevant zu bleiben. Hier, von den Posts her, habe ich nicht gepostet, das war also mein Fehler. Ich würde wirklich gerne sehen, wie beide Ansätze funktionieren, denn natürlich macht das Tool nicht so viel Engagement, nicht in dem Ausmaß, wie andere Tools das machen, und klar, auch das ist mein Fehler, ich wollte auch Content machen, aber ich habe es nicht getan, und du siehst hier, dass es Einfluss hat, und ich frage mich, wie sich alles entwickeln würde, wenn ich alles zusammen nehmen würde, weißt du, volle Power auf SalesMind und auf Content-Erstellung und auf die Funnels, und wie ich reagieren würde, und auch mit den Newslettern, ich glaube, das wäre ehrlich gesagt ein Beschleuniger.

Ich glaube, wenn ich das drei Monate lang machen würde, zwei, drei Monate, und am Ende einen monetarisierten Funnel aufbauen würde, glaube ich, müsste ich ehrlich gesagt nie wieder kämpfen.

Das glaube ich auch. Und vor allem, weil du eine neue Zielgruppe auf deinem Profil gewinnen wirst, die sehr relevant für das ist, was du anbietest. Diese Leute sind also sehr wertvoll für dein Business.

Auch wenn es heute nicht der richtige Zeitpunkt ist – wenn sie in deinem Netzwerk sind, und du Content erstellst, mit ihrem Content interagierst, und all das, ist das ein Weg für dich, top of mind zu bleiben, und einen signifikanten Einfluss auf deinen Umsatz zu haben, denn die Leute kommen, wenn sie den Bedarf haben, von selbst zum richtigen Zeitpunkt, weil du ihnen schon vorher den richtigen Wert geliefert hast.

Sehr wahr. Es ist ein Hin und Her. Die Leute sehen dich im Feed, und wenn du guten Content hast, verbinden sie sich wieder, oder bekommen eine Erinnerung, und gehen auf deine Homepage.

Es ist also sehr wichtig, sich alle Daten anzusehen, denn natürlich habe ich nicht... ich muss auf meine Homepage gehen, aber ich kann dir das per E-Mail schicken. Natürlich ist mein Traffic auf meiner persönlichen Homepage mit New Work Wave gewachsen, und das ist auch manchmal etwas, das man im Hinterkopf behalten muss, denn wenn du mehr Traffic auf deiner Homepage hast, hast du mehr Authentizität, die Relevanz deiner Anzeigen wird besser.

Es gibt also viele Dinge, die man tun kann, um einen schnellen Einstieg zu haben, wenn man ein Produkt hat, oder wenn man wirklich etwas neu starten, etwas tun will. Ich glaube also, es ist sehr klug, das Tool zu nutzen und sich Zeit zu geben, vielleicht zwei, drei Monate, um seine eigene tägliche Routine aufzubauen, plus das Tool zu nutzen, und dann kann man etwas wirklich, wirklich Cooles starten, und ich glaube, 80% der Leute würden gar nicht merken, dass das KI ist, weil man den Ansatz so gut hinbekommen hat, die Verkaufserfahrung, das Hin und Her, die Worte, die Transformation, und die Leute spüren es dann nicht mehr. Und selbst wenn sie nicht sauer sind, weil sie sich freuen, diese Nachricht zu bekommen, weil sie wertvoll für sie ist.

Niemand ist sauer, wenn er eine automatisierte Nachricht bekommt, die einen Wert hat.

Ich liebe diese Einstellung wirklich sehr. Das stimmt wirklich, wirklich. Früher hatten wir Leute, die sauer wurden, und obwohl wir was verschickt haben, war es keine personalisierte Nachricht.

Sie haben also einfach die gleiche Nachricht, den gleichen Ansatz wie alle anderen bekommen, und es war nicht relevant. Jetzt haben wir das gelöst, und ich freue mich, mitzuteilen, dass wir vor Kurzem ein Feature released haben, das noch stärker deinen Tonfall nachahmt. Wir werden also noch weniger erkannt, weil wir analysieren, wie du deine Nachricht strukturierst, welche Art von Sprache du benutzt, das Niveau, den Grad, und alles, und wir schaffen es, den Tonfall, den du in deinen manuell geschriebenen Nachrichten hast, noch näher zu replizieren.

Und dann klingt die KI einfach wie du.

Das ist unglaublich. Auf eine Art ist es auch ein bisschen gruselig, aber auf meine Art, weil ich eine Visionärin bin, ich habe eine starke Botschaft, die ich in die Welt tragen will. Ich finde, das ist eine coole Art, das zu tun.

Ich fühle mich dabei überhaupt nicht unwohl, weil ich immer ein Argument finden kann, warum ich das tue. Ich habe also nicht das Gefühl, Leute zu nerven. Ich habe nicht das Gefühl, dass es immer 100% ist.

Aber wir suchen ja nicht nach 100%, wir suchen nach Inspiration, und danach, etwas Größeres rauszubringen. Also, es ist ein großartiges Tool, um das zu tun. Also, ja...

Unglaublich. Also vielen Dank, dass du diese wertvollen Einblicke mit uns geteilt hast. Ich weiß jetzt, wo ich mit meinem Team den Fokus hinlegen muss, und wir haben ein paar Dinge, die wir verbessern möchten, vor allem basierend auf dem, was du geteilt hast, und den Gesprächen, die wir mit anderen Nutzerinnen führen.

Also vielen Dank für diese Einblicke, ich schätze das wirklich sehr. Gibt es noch etwas, das du teilen möchtest, bevor wir den Call beenden?

Nein, ich bin auch sehr zufrieden mit dem Test. Es war ein guter Test.

Klingt super. Vielen, vielen Dank.

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Ich heiße Jule, ich arbeite seit 10 Jahren in der Tech-Branche in verschiedenen Rollen, und gerade baue ich meine eigene Firma, meine eigene Plattform auf. Sie heißt New Work Wave, und ich sehe mich selbst als Growth Hackerin für kleine und mittelständische Unternehmen, um ihnen zu helfen, ihre Nische effektiv und datengetrieben zu finden. Und natürlich ist künstliche Intelligenz ein riesiger Teil davon, deshalb sind wir jetzt hier. >> Klingt super. Ja, ich glaube, die Growth-Methoden haben sich stark ausdifferenziert, und KI wird jetzt wirklich gebraucht, um den Betrieb auf diesen Plattformen zu unterstützen. Wie war also deine Situation, bevor du SalesMind entdeckt hast? >> Weißt du, ich habe viele verschiedene KI-Tools benutzt, vor allem für meine Lead-Gen und um Follower zu gewinnen. In diesem Reifeprozess meiner Firma geht es vor allem um Awareness und darum, mehr Klicks auf meine Homepage zu bekommen. Und ich habe LinkedIn als Funnel gewählt, weil es für mich ein Funnel war, mit dem ich wirklich arbeiten kann, denn Instagram und TikTok brauchen sehr viel Zeit für Content, und als Unternehmerin mit einem Vollzeitjob ist es für mich fast unmöglich, die Kreativität zu behalten und gleichzeitig dem Algorithmus zu gefallen. Also habe ich nach einer Lösung gesucht, mit der ich meine Klarheit, die Idee und die Vision meiner Firma nehmen und auf die bestmögliche Weise verbreiten kann. >> Ja, das ergibt Sinn. Und was hast du gefühlt, bevor du mit dieser neuen Strategie angefangen hast? >> Am Anfang, naja, ich mache das jetzt seit zwei Jahren, und am Anfang war es sehr, sehr schwierig, weil ich kein so ausgearbeitetes Profil hatte wie jetzt. Mein Profil ist eine Menge Arbeit, und ich bekomme viel authentisches Feedback dazu. Ich glaube, das ist das Fundament für jedes KI-Tool: Man muss wirklich versuchen, sich online bestmöglich zu präsentieren. Und dann geht es um die Sprache: Wenn du nicht wirklich weißt, was du zeigen willst, kann die künstliche Intelligenz das auch nicht nachbilden. Das hat bei mir, glaube ich, ein Jahr persönliche Entwicklung gekostet. Ich weiß, das ist ein Prozess. Aber jetzt ist es wasserdicht. Jetzt arbeite ich wirklich mit inspirierendem Marketing, und ich kann sagen, dass die Leute nicht nur mit der Idee oder der Vision der Firma verbunden sind, sondern auch mit dem Storytelling, mit der Markenidentität. Und das kommt aus einem wirklich großen Kampf, auch mit den falschen Leuten im Feed und dem Verbreiten in die falschen Nischen, was immer Zeit und Energie kostet, weil man versucht, Leute zu überzeugen, die noch nicht bereit sind, statt diejenigen zu finden, die eigentlich schon bei einem sind. Und das ist möglich. Und in dieser Entwicklungszeit habe ich verschiedene Tools benutzt, und sie haben immer nur einen Teil abgedeckt: zum Beispiel die Follower, oder die Automatisierung, oder dass ich Daten wie E-Mail-Adressen rausziehen konnte, solche Sachen. Und der Grund, warum ich mich bei euch als Testerin beworben habe, ist, dass ich euren ganzheitlichen Ansatz sehen wollte. >> Ja, ich glaube, das haben wir auch genau so identifiziert: Die Vertriebsorganisation, die man braucht, ist wirklich über mehrere Tools fragmentiert, und deshalb versuchen wir, zielen wir darauf ab, eine wirklich ganzheitliche End-to-End-Lösung zu bauen, mit der wir den Sales-Funnel selbst automatisieren können. Aber was konntest du vorher, bevor du mit SalesMind angefangen hast, nicht erreichen? >> Was mir an den anderen Tools nicht gefallen hat, ist, dass sie viel gehakt haben. Das sind kleine Sachen, aber sie schleichen sich wirklich in deine tägliche Routine ein. Ich wurde mehrmals shadowgebannt, und das ist das Schlimmste, was einer LinkedIn-Creatorin passieren kann. Man kann sich immer davon erholen, das ist okay, aber es ist ein Schock. Lass mich dir eins sagen: Wenn du LinkedIn öffnest und zu deiner Routine zurückkehren willst, kommentieren und deine Sachen machen willst, und dann merkst du, dass du shadowgebannt bist, das ist echter Schmerz für jemanden wie mich. Zweitens waren manche Ads nicht wirklich flüssig, und als jemand, der sehr technikaffin ist, muss das für mich eine bestimmte Geschwindigkeit haben. Und die anderen Tools waren nicht wirklich auf meine Sales-Phasen ausgelegt, weil ich nicht so stark auf Conversion oder direktes Verkaufen getrieben bin. Ich bin mehr im Awareness-Funnel und beim Teilen unterwegs. Ich sehe mich selbst als vertrauenswürdige Beraterin und nicht als Verkäuferin. Deshalb teile ich gerne spezifische Informationen für spezifische Nischen, wenn sie gerade relevant sind. Was mir sehr gefällt – andere Tools haben das auch, aber ich finde, bei SalesMind ist es sehr, sehr gut – ist, dass man seine Leads wirklich in Clustern bündeln und wiederfinden kann. Und SalesMind hat eine CRM-Anbindung, was fantastisch ist: Man kann alle Datendateien extrahieren, was ich ausprobiert habe, und als Excel-Datei bekommen, was ich als Growth Hackerin wirklich sehr mag. Denn natürlich habe ich auch mein eigenes Profil mit dem Tool getestet, ich habe den ganzen Test selbst gemacht, mit der ganzen Psychologie, die dahintersteckt, und ich war erstaunt, weil ich es ziemlich präzise finde, wenn ich lese, was über mich geschrieben wurde. >> Ja. >> Ja, normalerweise haben wir eine Genauigkeit von 60 bis 80%. Wie würdest du das Verständnis einordnen, das wir von deinem Profil haben? Eher mehr oder weniger als 60-80? >> Ich würde sagen, es ist ziemlich präzise. Ich lüge nicht, ich würde eher Richtung 80-90% gehen. Und es hat mich auch inspiriert... ich habe es auch mit ein paar Freundinnen gemacht, und wir haben darüber geredet, uns den Text gegenseitig vorgelesen, und ich meine, es geht nicht nur um das LinkedIn-Profil, es geht sehr viel um die Persönlichkeit, um Stärken und Schwächen, und mir gefällt wirklich, wie die Dinge formuliert sind, weil es auf den Punkt ist, aber weder zu positiv noch zu düster. Manchmal, bei diesen Tools, fühlt es sich an wie ein Horoskop lesen: Da steht nie wirklich was drin, aber man will ja lernen, man will wachsen, man will etwas Konkretes. Und ich kann dir sagen, ich habe es zuhause gemacht, ein paar Freundinnen gefragt, und innerhalb kurzer Zeit hatte ich zwei, drei Leute in einem Call, und wir haben gesagt \"schau dir das an, schau dir das an\", und es war wirklich ziemlich erstaunlich. Ein schönes Hin und Her. >> Ja, genau. Normalerweise haben wir das nicht für den Absender selbst gemacht. Wir haben es dafür gemacht, dass die KI besser versteht, wie sie mit Menschen kommunizieren soll. Indem wir das im großen Maßstab machen, verstehen wir, welche Art von Kommunikation Menschen auf persönlicher Ebene wirklich schätzen. Wir haben alle Daten über die berufliche Erfahrung und darüber, wie man professionell relevant ist, aber wir brauchten einen engeren Kontakt zum Prospect, mit Informationen über ihren Kommunikationsstil. Wir können jetzt verstehen, ob sie kurze, präzise Nachrichten bevorzugen, oder ob sie lieber mehr Erklärung, etwas langsamer, oder Daten als Beispiel möchten. So schaffen wir es, sowohl auf professioneller als auch auf persönlicher Ebene zu verbinden. Lustig, dass du es für dich selbst und für ein paar Freundinnen benutzt hast. >> Ja, ich habe es wirklich bis auf den Grund getestet. Ich habe über Content nachgedacht, und ich werde meine eigenen Ergebnisse zu 100% nutzen. Ich werde über mich selbst posten. Ich kann niemand anderen nehmen, weil ich mich wohlfühlen muss mit dem, was ich auf LinkedIn poste, meine eigenen Reflexionen reinbringen, und es ist ziemlich authentisch und präzise, also fühle ich mich damit wohl. Das nächste ist vielleicht, wenn man in kleinen Teams ist und nach der richtigen Person sucht. Ich glaube, da gibt es viele Möglichkeiten, als Managerin oder als jemand, der Mitarbeitende sucht, weil die Präzision der detaillierten Analyse – nicht nur die kurze, sondern die, für die man zwei, drei Minuten warten muss, was völlig okay ist – wirklich beeindruckend ist. Ich kann mir vorstellen, dass es, wenn man eine Rolle besetzen muss und sich nicht wirklich sicher ist, wohin das führen könnte, sehr hilfreich ist, weil jedes Team spezifische Rollen braucht, und manchmal passt eine Person besser zu anderen Qualitäten oder Stärken im Team. Das ist also tatsächlich sehr, sehr wichtig. >> Ja, genau. Das machen wir für alle Mitarbeitenden, mit denen wir zusammenarbeiten. Schon vor dem Interview lesen wir das Profil, das SalesMind erstellt, sodass wir erstens verstehen, wie wir mit dieser Person kommunizieren sollten, aber auch, ob sie zur Unternehmenskultur passt, die wir aufbauen. Das hilft auch sehr bei der Vorbereitung des Meetings. Was wir machen: Wenn wir das Meeting vorbereiten, geben wir diese Informationen an ChatGPT, und wir können so besser verstehen, wie wir das Meeting selbst führen sollten. >> Ja. >> Cool. Und wie hast du uns am Anfang gefunden? >> Ich habe dich natürlich auf LinkedIn gefunden, ich weiß nicht mehr genau wie, aber es hat eine Weile gedauert. Ich habe mich beworben, um dich zu testen, und hatte Glück, dass du mich testen lassen hast. Ich nutze sehr viel Software, und ich bin sehr darauf bedacht, die richtige Software für mich zu finden. Aber es gibt immer Neugier, das gehört dazu. Wenn wir nicht neugierig sind auf das, was wir tun, auf das, was andere Leute entwickeln, sind wir nicht state-of-the-art. Und natürlich will ich state-of-the-art sein. Also war ich mit dem Tool, das ich benutzt habe, nicht mehr wirklich glücklich, und ich habe nach etwas anderem gesucht, auch unter dem Aspekt der Kosten und des Return on Investment: die einfachste Lizenz von SalesMind, wenn man es richtig macht und in den richtigen Flow für sich selbst bringt, braucht man kein anderes Tool mehr. Ich glaube, ich würde niemals 80 € in Sales Navigator investieren, wenn ich so ein Tool habe. Man kann also schon Kosten reduzieren, nur indem man dieses Tool etabliert, und dann hatten wir den Fall, dass ich zwei Wochen offline war, und das Tool hat autonom weitergearbeitet. Klar, man sieht das ein bisschen in den Daten, aber das Wichtigste auf einer Social-Plattform ist, konsequent etwas zu tun, und ich kann nur für mich selbst sprechen: Ich habe diese zwei Wochen offline wirklich genossen, weil ich wusste, dass ich nicht wieder in eine andere Creator-Bubble gezogen werde. Ich kann meine Reichweite wieder aufnehmen. >> Klingt super. Und was ging dir durch den Kopf, während du den Prozess durchlaufen hast, mit uns in Kontakt zu kommen, das Onboarding, und der Prozess danach? >> Ich finde, das Tool ist sehr mächtig. Selbst wenn man denkt, man weiß, wie es geht, hatte ich beim Einrichten bestimmter Sequenzen immer neue Ideen, was ich hier oder da machen würde, und ich glaube, man braucht ein bisschen Zeit, um wirklich reinzukommen. Es ist ein sehr, sehr komplexes Tool, aber ich meine das im guten Sinne, in einem wirklich guten Sinne, weil man wirklich alles präzisieren kann, und wenn man viele Dinge individualisieren will, bedeutet das, dass man eine gute Implementierungsbasis braucht. Ich glaube, was ich jetzt anders machen würde, ist, mir einen ganzen Tag Zeit zu nehmen, nur um wirklich ins Tool reinzukommen und die KI-Assistenten so zu erstellen, wie ich sie will, kleine Tests zu machen, und dann mit dem großen Ansatz loszulegen. Das werde ich wahrscheinlich für meine nächsten Sequenzen machen. Ich finde das Tool einfach, ich finde, es ist leicht zu lernen. Und was ich liebe, und das ist ein riesiges, riesiges Kompliment: Es hakt bei mir nicht. Es hakt nicht. >> Ja, ich habe ein unglaubliches Entwicklerteam, das am Produkt arbeitet, und wir haben einen starken Qualitätssicherungsprozess, der sicherstellt, dass unsere Nutzer nicht die Betatester der Lösung sind, und wir liefern Software, die wirklich das hält, was wir versprechen. >> Ja, ich hab's genossen. Wenn ich Extensions habe, erwarte ich manchmal kleine Bugs, und auch mein Laptop hat manchmal ein kleines Problem, also verstehe ich, dass es nicht immer an der Software dahinter liegt, aber für die Menge an Daten, die ihr in diesem Tool crawlt, die durch das Tool läuft und mir das Ergebnis liefert, finde ich das beeindruckend. Ich glaube, das spricht für sich selbst. >> Ja, wir spüren den Schmerz, besonders ich als Gründer: Wenn ich ein Tool ausprobiere und es hakt, will ich es sofort wieder fallen lassen, und mich sogar beschweren, wenn es wirklich nervig ist. Deshalb will ich nicht, dass unsere Nutzer genau diesen Schmerz spüren. Deshalb versuchen wir mit dem Entwicklerteam sicherzustellen, dass das Produkt nicht hakt, weil es sich einfach furchtbar anfühlt. Auch wenn man ein Ergebnis liefert, ist die Erfahrung dann nicht gut. Und das können wir uns definitiv nicht leisten, und wir wollen nicht, dass unsere Nutzer diesen Schmerz spüren. >> Du hast's geschafft. Aber bedenke auch manchmal, dass die Probleme meistens vom Nutzer vor dem Bildschirm kommen, und nicht vom Herzen der Software. Aber... >> Das ist... >> Wir haben in unserem Team einen Spruch, den wir ziemlich oft benutzen, wenn wir nicht verstehen, wo das Problem liegt: Wir vermuten normalerweise, dass das Problem zwischen Stuhl und Bildschirm liegt. >> Ich finde, das ist ein sehr berechtigter Hinweis. Also, ich nehme mich da auch nicht raus, das passiert mir auch, das ist normal, das ist Technologie. Technologie funktioniert zu 100%, aber der Mensch nicht. Also ist es ein bisschen... Aber von jemandem mit deiner Erfahrung, deiner Expertise und deinem Wissen über die Branche, in der wir sind, ist das ein sehr, sehr starkes Kompliment, das wir wirklich zu schätzen wissen, und ich bin froh, dass wir das aufgezeichnet haben, weil ich es mit dem Team teilen kann, und die werden sich sehr, sehr freuen, echtes Feedback von zufriedenen Nutzerinnen zu hören. >> Schön. Aber ich bin auch froh, denn was auch immer ihr da macht, ich finde es sehr inspirierend, aus einer unternehmerischen Startup-Perspektive, was ihr da macht, ist wirklich cool, top Niveau. >> Super, und wo stehst du jetzt bei den Ergebnissen und auf deinem Weg? >> Kannst du das nochmal wiederholen? >> Ja, wo stehst du jetzt mit den Ergebnissen und mit der Plattform selbst? Was hast du erreicht, wo möchtest du hin, und wo stehst du jetzt? >> Also, ich glaube, für meinen Ansatz, für meine langfristigen Ziele, ist dieses Tool perfekt, weil es mir viel Zeit spart, und eine Sache, die es nicht tun wird, ist, dich wirklich zur Top-Performerin zu machen: Du wirst niemals LinkedIn Top Voice nur mit diesem Tool werden. Man braucht eine ganzheitliche Strategie, und man muss auch Arbeit reinstecken. Das ist sicher. Denn was diese Plattform nicht macht, ist, sich mit Content zu beschäftigen, sich mit deinem wirklich inneren Kreis zu beschäftigen. Irgendwann hast du auf LinkedIn eine Gruppe von Leuten, die wirklich, wirklich unterstützend sind, und diese Leute brauchen eine besondere Behandlung, die ich immer versuchen würde, nicht so weit zu automatisieren. Aber manchmal, ja, manchmal, wenn ich etwas erstelle oder etwas launche, nenne ich das \"Drop\", dann mache ich eine kleine Drop-Nachricht, und niemand ist sauer, weil ich, wie gesagt, Growth Hackerin bin, das ist sozusagen state-of-the-art auch für meine eigene Expertise. Aber das Ganze ist eine Frage der Kommunikation. Und was ich als Nächstes machen will, und was ich hoffe tun zu können, ist, einen weiteren Funnel aufzubauen, denn Multi-Funnel ist sehr wichtig, und ich will mich wirklich mit einem Newsletter beschäftigen. Das heißt, die E-Mail-Adressen rauszuziehen und in mein HubSpot zu übernehmen, und die nächste Phase wäre dann, weil ich glaube, dass der Newsletter-Funnel zu anderen Funnels führen wird, die letztlich monetisieren: Ich monetisiere nicht auf LinkedIn oder im Newsletter, aber in Zukunft sind andere Dinge geplant, wie Crowdfunding oder kleine E-Learnings, die von Zeit zu Zeit über den Newsletter rausgehen. Ich glaube, da will ich einen gemischten Ansatz haben, einmal den Newsletter an die spezifische Person über die E-Mail zu senden, aber ich will sie trotzdem auch auf LinkedIn erreichen, weil wir alle wissen, dass wir jeden Tag so viele E-Mails und Informationen bekommen, dass selbst wenn jemand ein heißer oder lauwarmer Lead ist, es manchmal einfach nicht der richtige Zeitpunkt ist. Also glaube ich, als vertrauenswürdige Beraterin und als starke Verkäuferin, aber nicht als jemand, der drängt oder triggert, will ich inspirieren, ich mag es, erneut zu kommunizieren, oder wie man sagt, Remarketing bei manchen Leads zu machen, aber ich kann dabei auch einen Wert liefern, und das kann ich auf verschiedenen Funnels machen, und das ist wirklich cool. >> Ich glaube, wir haben bei SalesMind etwas speziell dafür gebaut, eine Art Kampagne, bei der du die Kontaktinformationen des Prospects bekommst, die automatisch an HubSpot gesendet werden, und du wirst in der Lage sein, diese Personen, die von SalesMind kommen, zu identifizieren und sie in die richtige Liste aufzunehmen, um sie mit dem Newsletter zu bespielen. Vielleicht können wir da mal reinschauen. >> Ich versuch's, ich gebe dir gerne Zugang zu meiner Plattform. Klingt super. Und welchen positiven Einfluss hatte das auf dich oder andere Leute um dich herum, falls du welche hattest? >> Wie du gesagt hast, es hat mir viel Zeit gespart. Gab es noch einen anderen positiven Effekt für mich? >> Klar. Zuerst mal: Ich mag es einfach. Ehrlich gesagt ist auch der Spaß für mich sehr wichtig. Ich bin eine sehr faule Person, und ich habe große Träume, und ich will sie auf die effizienteste Art erreichen, aber natürlich auch authentisch. Also weiß ich, dass ich, wenn ich bestimmte Dinge erreichen will, diesen Fokus auf bestimmte Marketingbereiche brauche. LinkedIn ist ein großer Funnel, und es macht wirklich Spaß. Es macht einfach Spaß zu sehen, dass es funktioniert. Das ist also die erste Sache. Zweitens natürlich der Return on Investment: Ich glaube, wenn jemand ein Halbjahresabo für 100 Euro nimmt, klingt das am Anfang nach viel für eine Software-Lizenz, aber wenn man drüber nachdenkt und sieht, wie viel Zeit man sparen kann, und wie leicht man neue Funnels aufsetzen kann, und auch Tests machen kann – wenn du zum Beispiel ein neues Produkt rausbringst, nimmst du einfach deinen kleinen inneren Kreis, machst einen Test, und bekommst direktes Feedback aus der Verkaufserfahrung und Worte zurück, das, das ist in allem der reine Game Changer. Ich glaube also, darüber müssen wir nicht diskutieren, und auch, wie ich vorhin gesagt habe, 80 € für Sales Navigator sind komplett irrelevant, ich würde lieber dieses Tool nehmen, und vielleicht noch eins, weil es beim Engagement hilft, es ist sehr gut ausgestattet. Also, wenn man diese beiden Tools gerade auf LinkedIn hat, bist du denke ich gut aufgestellt. Man braucht nichts anderes. Dazu kommt noch HubSpot oder das CRM. Es gibt viele CRMs, aber ich nutze HubSpot, und es gibt eine API, oder? Und ja, normalerweise, aus meiner Erfahrung, wenn Firmen vor vier, fünf Jahren APIs gebaut haben, lag die Integration von einem CRM in das Ausgaben-Tool oder was auch immer bei etwa 2.000, nur damit du das im Kopf hast. >> Wow. Und wir bieten das in allen Plänen inklusive an. >> Genau. Aber das ist auch etwas, das viele Enterprise-Kunden zahlen müssen, wenn sie etwas Maßgeschneidertes wollen. Ich glaube, unsere einfachste Implementierung bei meinem alten Arbeitgeber lag bei etwa 1.200, und wenn diese Implementierung noch nicht vom Team gemacht wurde, dann gehen die Preise ein bisschen hoch, und es hing auch ein bisschen von der Software ab, von den Schnittstellenpunkten zur Software. Es gab also viele Dinge zu klären, bevor man den Verkauf abschließen konnte. Und hier läuft es einfach so. Und das ist auch ziemlich beeindruckend, Glückwunsch. >> Es lief nicht so glatt. Du siehst die schöne Seite, die Produktseite, aber wir haben vier oder fünf Monate gebraucht, um diese native Integration mit HubSpot und Pipedrive zu bauen, weil wir verstehen, dass die Tools dort verbunden sein müssen, wo die meisten Informationen sind, und wir haben vor Kurzem die Zwei-Wege-Synchronisation veröffentlicht. Das stellt sicher, dass alle Daten, die du in deinem HubSpot hast, auch in SalesMind sind, und umgekehrt, alles, was in SalesMind ist, ist auch in HubSpot. Dadurch wird die KI noch relevanter und hat viel mehr Kontext, um wirklich das Gespräch aufrechtzuerhalten, den Faden zu behalten und den Lead im Funnel weiter nach unten zu bewegen. Das heißt, das war ein sehr großer Teil, um den wir uns gekümmert haben, die CRM-Integration. Aber ich bin froh, dass es den positiven Effekt hatte, den wir mit dieser Funktion erreichen wollten. Und das ist das Schöne: Wenn man eine Software nur testet und sie nicht selbst entwickelt, kann ich mir vorstellen, dass du da einige Schmerzen hattest. Ich persönlich kann nur für mich sprechen, ich habe noch kein Tool gesehen, das so viele Datenquellen crawlen kann, ehrlich gesagt. >> Ja, weil wir alles für dein CRM bereitstellen, und im Excel-Sheet, das du bekommst, liefern wir die gesamte Datensammlung, auf die wir Zugriff haben. Du kannst also auch direkt aus Google Sheets, aus dem CRM oder auch aus der API selbst damit spielen. Wir liefern also alles, was wir über die Leute haben, sogar den MBTI – ich weiß nicht, ob du das bemerkt hast, aber wir liefern das auch im Excel-Sheet mit. >> Ja, ich hab's im Excel-Sheet durchgescrollt. Wenn man clever ist, kann man einfach die SalesMind-Lizenz nutzen, diese Excel-Sheets rausziehen, und sie als Lead-Gen an Kunden verkaufen. Ehrlich gesagt ist das ziemlich stark, und ich glaube, die Daten sind auch sehr valide, weil es ja die Social-Plattform LinkedIn ist. Die Leute halten das dort ja nach. >> Und wir aktualisieren die Daten regelmäßig. Aber lass mich dir noch eine letzte Frage zu diesem Feedback stellen: Was würdest du jemandem sagen, der sich das gerade ansieht und sich nicht sicher ist, den nächsten Schritt mit uns zu gehen? >> Oh ja, das ist etwas, das ich immer empfehlen würde: Schau dir deine Softwarekosten an, denn Softwarekosten wirken manchmal sehr klein, und am Ende des Monats ist es dann eine riesige Summe, und überleg dir, welche Software welchen Effekt bringt, und ob du sie kombinieren kannst, oder ob du einen neuen Ansatz machen willst, das ist also sehr, sehr wichtig, und auch zu wissen, wo dein ICP ist, dein ideales Kundenportfolio: Wenn LinkedIn der Funnel ist, und das ist es meistens, ehrlich gesagt, LinkedIn ist ein sehr starker Funnel und eine sehr starke Plattform, und dann, ehrlich gesagt, glaube ich, wenn du ein Startup bist, wenn du nicht so viel Ressourcen an Mitarbeitenden hast, und wenn du auch gerne ein bisschen mit deiner eigenen Klarheit experimentierst, ist es ein großartiges Tool, weil du in Echtzeit über den ganzen Markt recherchieren kannst, und Feedback bekommst, und auch, wenn ich mal schlechtes Feedback hatte, wussten die Leute, dass es eine KI ist, zum Beispiel, da hatte ich das Gefühl, dass sie sehr, sehr höflich waren, so im Sinne von \"kannst du das bitte umformulieren\" oder \"ich verstehe das wirklich nicht\", also, aus diesen zwei Jahren Entwicklung, die ich jetzt mit LinkedIn habe – vor zwei Jahren hatte ich oft weniger Spaß, als ich noch alles selbst getippt habe, als jetzt. Ich habe das Gefühl, dass selbst wenn die Leute wissen, dass es eine KI ist, sie nicht so brutal sind. Sie versuchen eher zurückzufragen, statt einfach nur... >> weiterzumachen. >> Ich glaube, genau, genau das ist es. Die KI ist dafür da, unsere Produktivität zu steigern. Ich erinnere mich noch, als wir früher ein Lead-Gen-Tool benutzt haben, um die Aktivität zu automatisieren, war es immer die gleiche Nachricht, und manchmal waren die Leute extrem irrelevant angesprochen. Also verstehe ich, dass sie irgendwann sauer waren, denn wenn ich ein Auto verkaufe und mit jemandem spreche, der nur ein Fahrrad benutzt, ist das völlig irrelevant, und man nervt diese Leute. Während wir jetzt mit KI versuchen können, einen Weg zu finden, das Auto auch für Radfahrer attraktiver zu machen. Also vielen Dank, dass du dieses Feedback mit uns geteilt hast. Ich schätze wirklich die Zeit, die du dir genommen hast, um das Tool zu testen und dieses Feedback zu geben. Gibt es jetzt irgendetwas, wobei ich dir mit der Plattform selbst helfen kann, oder eine Optimierung, oder eine Frage, die du stellen möchtest? >> Oh, ich wollte dich fragen, ob du mal in meine LinkedIn-Daten reinschauen willst und sehen willst, wie das Tool performt hat, als ich aktiv war, und dann, als ich nicht aktiv war, denn ich hatte zwei Wochen gut aktiv, zwei Wochen nicht aktiv. Ich würde gerne... >> Du kannst deinen Bildschirm teilen, und wir können das gemeinsam durchgehen, wenn du willst, damit ich sehen kann, was gut lief, was nicht so gut lief, und was besser gemacht werden kann. Aber ich bin mir sicher, du hast sehr umfangreiche Erfahrung. Vielleicht kannst du mir also auch etwas aus deiner Kampagne beibringen. >> Weißt du, es war nicht wirklich der Monat, den ich erwartet hatte. Es gibt also auch einiges an Eigenverantwortung bei mir, weißt du, und jetzt bin ich sozusagen aus dem Tool ausgesperrt, also kann ich die Statistiken in SalesMind nicht mehr sehen. Ich kann es also nur exklusiv mit dir teilen. Aber das hat inoffiziell auch mit diesem schrecklichen Monat zu tun. Also, ich würde das Tool definitiv kaufen. Es ist ein Spitzentool. Aber was ich dir zeigen möchte, ist das hier, weil ich es sehr, sehr gut finde, auch als Verkaufsargument. Wo ist das hier verlinkt? Also, ich habe das Tool angefangen, ich glaube, es war der 22., 23., so etwas in der Art, ich habe das Tool gestartet, und hier war meine Offline-Zeit, also Ende Juli und Anfang August war ich komplett offline, und ich habe das Tool auch nicht genutzt, weil ich noch nicht so viel Erfahrung hatte. Ich glaube, wenn man ein paar Sequenzen gespeichert hat, die gut performen, kann man sie einfach rausholen in stressigen Zeiten, und sie wieder aktivieren, und man hat immer diese schöne Art, Follower zu behalten, was sehr, sehr wichtig ist, um in bestimmten Nischen zu wachsen, um relevant zu bleiben. Hier, von den Posts her, habe ich nicht gepostet, das war also mein Fehler. Ich würde wirklich gerne sehen, wie beide Ansätze funktionieren, denn natürlich macht das Tool nicht so viel Engagement, nicht in dem Ausmaß, wie andere Tools das machen, und klar, auch das ist mein Fehler, ich wollte auch Content machen, aber ich habe es nicht getan, und du siehst hier, dass es Einfluss hat, und ich frage mich, wie sich alles entwickeln würde, wenn ich alles zusammen nehmen würde, weißt du, volle Power auf SalesMind und auf Content-Erstellung und auf die Funnels, und wie ich reagieren würde, und auch mit den Newslettern, ich glaube, das wäre ehrlich gesagt ein Beschleuniger. >> Ich glaube, wenn ich das drei Monate lang machen würde, zwei, drei Monate, und am Ende einen monetarisierten Funnel aufbauen würde, glaube ich, müsste ich ehrlich gesagt nie wieder kämpfen. >> Das glaube ich auch. Und vor allem, weil du eine neue Zielgruppe auf deinem Profil gewinnen wirst, die sehr relevant für das ist, was du anbietest. Diese Leute sind also sehr wertvoll für dein Business. Auch wenn es heute nicht der richtige Zeitpunkt ist – wenn sie in deinem Netzwerk sind, und du Content erstellst, mit ihrem Content interagierst, und all das, ist das ein Weg für dich, top of mind zu bleiben, und einen signifikanten Einfluss auf deinen Umsatz zu haben, denn die Leute kommen, wenn sie den Bedarf haben, von selbst zum richtigen Zeitpunkt, weil du ihnen schon vorher den richtigen Wert geliefert hast. >> Sehr wahr. Es ist ein Hin und Her. Die Leute sehen dich im Feed, und wenn du guten Content hast, verbinden sie sich wieder, oder bekommen eine Erinnerung, und gehen auf deine Homepage. Es ist also sehr wichtig, sich alle Daten anzusehen, denn natürlich habe ich nicht... ich muss auf meine Homepage gehen, aber ich kann dir das per E-Mail schicken. Natürlich ist mein Traffic auf meiner persönlichen Homepage mit New Work Wave gewachsen, und das ist auch manchmal etwas, das man im Hinterkopf behalten muss, denn wenn du mehr Traffic auf deiner Homepage hast, hast du mehr Authentizität, die Relevanz deiner Anzeigen wird besser. Es gibt also viele Dinge, die man tun kann, um einen schnellen Einstieg zu haben, wenn man ein Produkt hat, oder wenn man wirklich etwas neu starten, etwas tun will. Ich glaube also, es ist sehr klug, das Tool zu nutzen und sich Zeit zu geben, vielleicht zwei, drei Monate, um seine eigene tägliche Routine aufzubauen, plus das Tool zu nutzen, und dann kann man etwas wirklich, wirklich Cooles starten, und ich glaube, 80% der Leute würden gar nicht merken, dass das KI ist, weil man den Ansatz so gut hinbekommen hat, die Verkaufserfahrung, das Hin und Her, die Worte, die Transformation, und die Leute spüren es dann nicht mehr. Und selbst wenn sie nicht sauer sind, weil sie sich freuen, diese Nachricht zu bekommen, weil sie wertvoll für sie ist. Niemand ist sauer, wenn er eine automatisierte Nachricht bekommt, die einen Wert hat. >> Ich liebe diese Einstellung wirklich sehr. Das stimmt wirklich, wirklich. Früher hatten wir Leute, die sauer wurden, und obwohl wir was verschickt haben, war es keine personalisierte Nachricht. Sie haben also einfach die gleiche Nachricht, den gleichen Ansatz wie alle anderen bekommen, und es war nicht relevant. Jetzt haben wir das gelöst, und ich freue mich, mitzuteilen, dass wir vor Kurzem ein Feature released haben, das noch stärker deinen Tonfall nachahmt. Wir werden also noch weniger erkannt, weil wir analysieren, wie du deine Nachricht strukturierst, welche Art von Sprache du benutzt, das Niveau, den Grad, und alles, und wir schaffen es, den Tonfall, den du in deinen manuell geschriebenen Nachrichten hast, noch näher zu replizieren. Und dann klingt die KI einfach wie du. >> Das ist unglaublich. Auf eine Art ist es auch ein bisschen gruselig, aber auf meine Art, weil ich eine Visionärin bin, ich habe eine starke Botschaft, die ich in die Welt tragen will. Ich finde, das ist eine coole Art, das zu tun. Ich fühle mich dabei überhaupt nicht unwohl, weil ich immer ein Argument finden kann, warum ich das tue. Ich habe also nicht das Gefühl, Leute zu nerven. Ich habe nicht das Gefühl, dass es immer 100% ist. Aber wir suchen ja nicht nach 100%, wir suchen nach Inspiration, und danach, etwas Größeres rauszubringen. Also, es ist ein großartiges Tool, um das zu tun. Also, ja... >> Unglaublich. Also vielen Dank, dass du diese wertvollen Einblicke mit uns geteilt hast. Ich weiß jetzt, wo ich mit meinem Team den Fokus hinlegen muss, und wir haben ein paar Dinge, die wir verbessern möchten, vor allem basierend auf dem, was du geteilt hast, und den Gesprächen, die wir mit anderen Nutzerinnen führen. Also vielen Dank für diese Einblicke, ich schätze das wirklich sehr. Gibt es noch etwas, das du teilen möchtest, bevor wir den Call beenden? >> Nein, ich bin auch sehr zufrieden mit dem Test. Es war ein guter Test. >> Klingt super. Vielen, vielen Dank."}
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