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title: "Vertriebsquote"
description: "Eine Vertriebsquote ist das Umsatzziel für Vertriebsmitarbeiter. Erfahren Sie mehr über Quotentypen, OTE (On-Target Earnings) und Strategien, um Ihre Zahl zuverlässig zu erreichen."
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## Die Zahl

Im Vertrieb sind Sie Ihre Zahl. Quoten bringen Unternehmensziele (Umsatzziel) mit individueller Leistung in Einklang. Sie werden meist auf Basis historischer Daten, Marktpotenzial und Gebietsqualität festgelegt.

**Zielerreichung:** Der Prozentsatz der erreichten Quote. >100 % = Club/Accelerator-Boni. <80 % = PIP (Performance Improvement Plan).

## Arten von Quoten

**Umsatzquote:** „100.000 $ ARR pro Quartal". **Aktivitätsquote:** „50 Anrufe pro Tag" (üblich für SDRs). **Gewinnquote:** basierend auf der Marge (üblich im Hardware-/Dienstleistungsbereich). **Mengenquote:** „10 verkaufte Einheiten".

## SalesMind AI: Der Quoten-Crusher

Vertriebsmitarbeiter verfehlen ihre Quote, weil ihnen die Pipeline ausgeht. SalesMind AI löst das „Top-of-Funnel"-Problem. Durch die Automatisierung des Prospectings mit dem [AI Sales Agent](/de/platform/ai-sales-agent) haben Reps einen konstanten Strom an Terminen und damit stets genug Coverage (3x–4x), um ihre Zahl zu erreichen.

## Häufig gestellte Fragen

### Was ist OTE?

On-Target Earnings = Grundgehalt + Provision (bei 100 % Zielerreichung der Quote). Es steht für die „erwartete" Gesamtvergütung.

### Wie werden Quoten festgelegt?

Meist „Top-Down" (CEO will 10 Mio. $, teilt durch 10 Reps = 1 Mio. $ pro Kopf) oder „Bottom-Up" (basierend auf bisheriger Leistung + Wachstum). Top-Down ist riskanter, aber in Startups üblich.

### Was ist ein „Sandbagger"?

Ein Vertriebsmitarbeiter, der Deals zurückhält, um seine Quotenerwartungen zu senken oder sie in die nächste Periode zu verschieben. Manager haben das gar nicht gern – eine präzise Forecast-Genauigkeit ist entscheidend.