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title: "MEDDIC"
description: "MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) ist der Goldstandard für die Qualifizierung im Enterprise-Vertrieb. So setzen Sie es erfolgreich um."
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## Warum MEDDIC der Goldstandard im Enterprise-Vertrieb ist

Im Gegensatz zu BANT, das binär (Ja/Nein) funktioniert, ist MEDDIC qualitativ. Es zwingt den Vertriebler dazu, die Organisation genau zu kartieren: "Wer unterschreibt am Ende wirklich?" (Economic Buyer). "Welche technischen Anforderungen gibt es?" (Decision Criteria). "Wer setzt sich intern für uns ein?" (Champion).

Unternehmen, die MEDDIC einführen, verzeichnen in der Regel höhere Abschlussraten und weniger verschobene Deals, da versteckte Blocker frühzeitig erkannt werden.

## Die Komponenten von MEDDIC

**Metrics:** der wirtschaftliche Nutzen der Lösung. **Economic Buyer:** die Person mit Budgetverantwortung. **Decision Criteria:** technische und finanzielle Vorgaben. **Decision Process:** die Schritte bis zur Unterschrift. **Identify Pain:** das zu lösende Problem. **Champion:** Ihr interner Fürsprecher.

## SalesMind AI und MEDDIC

SalesMind AI unterstützt Sie bei den Komponenten "Identify Pain" und "Champion". [Prospect Intelligence](/de/platform/prospect-intelligence) kartiert den Account, um potenzielle Champions zu identifizieren, während AI-gestützter Outreach den Pain bereits vor Beginn des Sales-Zyklus validiert.

## Häufig gestellte Fragen

### Was ist der Unterschied zwischen MEDDIC und MEDDICC?

Das zusätzliche "C" steht für "Competition". Es ergänzt den Schritt, in dem Sie bewerten, wer sonst noch am Deal beteiligt ist und wie Sie im Vergleich abschneiden.

### Eignet sich MEDDIC für den SMB-Vertrieb?

In der Regel nicht. Die Methode ist für transaktionale Deals mit kurzen Zyklen zu aufwendig. Sie eignet sich am besten für Deals ab 50.000 $ mit mehreren Stakeholdern und Zyklen von 3+ Monaten.

### Wie führt man MEDDIC ein?

Es erfordert Schulungen und eine konsequente Umsetzung im CRM. Jede Deal-Review (QBR) sollte anhand der MEDDIC-Checkliste strukturiert werden.